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  • 2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

      電銷私域

      人工成本高企,電銷、微信、視頻、直播、私域讓你足不出戶做市場。

      • 2023.08.01 | 潤道 | 795次圍觀
        1人1年省下差旅費6萬+,用微信足不出戶做運營的34個細節
        現在不僅用工成本高,差旅費也是不可承受之重,潤道學院所了解,目前潤滑油圈的差旅標準一般是:日補貼180-280,通訊費月100-150,長途費用實報實銷,按銷售人員一般月出差20天算,差旅費用大都在5000+,一年就是6萬+,3年口罩出門困難,很多企業發現差旅費大大節省,而2023年行業萎縮市場下行,油企發現出差不僅費用高,拓客更是微乎其微。以前是招商難,現在是難招商。由于價格倒掛,很多經銷商無奈之下要么躺平,要么推廣自有品牌,在這個趨勢下,以往的出差陌拜方式已經成了油企發展...
      • 2023.09.02 | 潤道 | 880次圍觀
        私域就是構建會員體系,汽服門店不適合
        獲取一個新客戶的成本往往是保留老客戶的5倍以上。私域是為了挖掘客戶的終身價值,反復、多次、一直賣他產品,那么開發會員制就非常重要。通過會員制,可以篩選、培養那些購買過品牌、認可品牌的忠實用戶。通過會員權益的交付與互動,進一步提升他們對品牌的黏性與認可,最終實現品牌與用戶價值共同發展的良性循環?;叵肷钪?,你是不是開了騰訊視頻的會員,就不會開愛奇藝會員了,除非有自己特別想看的獨家版權;線下消費場景中更是如此,在A辦了一張健身卡之后,就肯定不會去B再辦一張。在存量時代,用戶獲取越...
      • 2024.02.14 | 潤道 | 544次圍觀
        新電銷,打電話的6個高段位技巧
        移動互聯時代,雖然電話少了,但是我們依然離不開電話溝通,通過打電話,基本第一句話就知道對方的段位在哪?那打電話有哪些技巧,我從以下6點來講:1、保持禮節。第一句話,不管是誰,一定要有稱呼+您好,如果很熟的關系,就叫比如“海飛好”,記住,沒有稱呼,電話一開始你就被扣分了;電話結束一定要有結束語:嗯,好的,我明白,那我們下次再溝通。好的再見。有時可能這個要來回幾次,但最好是等對方先掛斷,你再掛。當然,如果你是領導,你要先掛,不然人家不敢掛,就很尷尬。2、提前準備。在打電話前,尤其...
      • 2024.02.08 | 潤道 | 969次圍觀
        陌拜效率低費用高,油老板就用電話+軟文
        進入2024年,如果你還在用傳統的陌生拜訪、會展拓客、經營人脈做業務,估計你的日子不會太好過。除此之外,你的用工成本也不會低。每個業務員每能拜訪客戶的數量是有限的,如果要大幅度提升營業額,就需要大量招聘業務人員。招聘的業務員中,又會有大部分人做不出業績,但即使一點業務沒有,公司也需要給業務員發工資和繳納社保。一個業務員的工資加社保,企業每月支出不會低于5000元,3個月試用期就是1.5萬的成本,這還不包括差旅費用,而做不出業績的人是大概率的,那你這1.5萬元就變成了成本。而在...
      • 2024.01.25 | 潤道 | 500次圍觀
        6個步驟,把死氣沉沉的微信群重新激活
        過去我們為了流量,瘋狂建群拉人。但建社群容易,保持活躍難,活躍一段時間后,社群會越來越安靜。不僅如此,群主和管理員也漸漸疏于管理,導致社群逐漸荒廢,最終,無數垃圾廣告滿天飛,越來越多的人選擇離群而去,最后連廣告都沒人發了,這樣的社群幾乎已經成為了死群。如果一個社群雖然在日?;由蠜]有太多人說話,但退群的人卻很少。這類社群通常是行業群或同盟群,成員之間通過資源的匹配來達成合作。那么,就有必要重新激活,只要注重資源的整合和協調,提供有價值的活動和交流機會,就能保持社群的活躍性和吸...
      • 2024.01.24 | 潤道 | 671次圍觀
        品牌私域建設沒效果,蛻變只需6個步驟
        今天,幾乎所有的企業都在做私域了。公眾號、社群、小程序、企業微信、視頻號、小店…雖然大家都在用差不多的工具、平臺,但運營效果卻存在天壤之別。很多公司的公眾號有了,社群也建了,企微客服也安排了專人專崗,但就是雷聲大雨點小,只見投入,不見產出。怎么辦呢?不忍心放棄,又不敢投入,沒有明確的方向,就一直拖著。造成無效私域的原因有很多,每家企業情況都不同。但思維意識的偏差,幾乎所有企業走入私域誤區的底層原因。私域不是一個風口或者短期趨勢,企業要想做好私域運營,最重要的就是先走出思維誤區...
      • 2024.01.23 | 潤道 | 973次圍觀
        潤滑油消費是高頻低價,做引流不如做復購
        高頻低價的產品大都是日用品或快消品,比如洗發水、奶茶、咖啡、機油、火鍋等,做這類產品引流完全是高射炮打文字,你看到過洗化、奶茶這類產品做什么引流嗎?或許你會說瑞幸不是做引流嗎?老兄,人家那是做購買型廣告好不好,憑借低價讓你心動,品嘗之后覺得口味不錯,就慢慢愛上了小鹿茶。為什么高頻低價的產品不建議做引流呢,因為低價啊,價格低,沒什么利潤,承受不起很高的獲客成本。但好在,它高頻。既然在競爭下,幾乎沒有辦法降低獲客成本,在一次交易之中,所獲得的利潤,也沒辦法把獲客成本覆蓋掉。那么,...
      • 2024.01.21 | 潤道 | 875次圍觀
        品牌私域引流,是怎么變成雞肋的
        幾乎絕大部分公司,都是這么做私域的:先在公域里引流,把用戶添加為微信好友,或是直接導入社群,然后引導用戶關注公眾號、注冊小程序會員。順序可能會變一變,但基本環節大都如此。第一步私域流量的原始積累就這么完成了。接下來,既然“魚”已經進了“池子”,就等著下網捕撈了。銷售或運營開始每天在朋友圈發廣告、在群里發優惠券、公眾號更新文章。每天都發內容、看數據、盯轉化,如此便是“私域運營”了。有錯嗎?好像沒錯。那為什么干著干著就成了“無效私域”呢?1、過于側重引流,運營投入不夠:很多企業都...
      • 2024.01.16 | 潤道 | 341次圍觀
        賣不出產品的內容,再多干貨也沒有意義
        在私域這件事上,我犯過最嚴重的錯誤,就是天真的認為:只要持續輸出干貨內容,吸引到足夠多的關注,就可以推銷產品,獲得收入。這種想法,看似符合邏輯,但如果你真的這么做過,就會發現真相是:1、寫干貨內容并不能帶來流量!大多數公司的用戶,其實非常小眾,比如中高層管理者、小企業主、小店老板等。寫給他們看的內容,必然同樣小眾,這意味著,你的內容不會引起太多的關注。幾十、幾百的閱讀量是常態,幾千、過萬都算爆款了。這樣的內容,自然也不會帶來太多的關注。我曾幫某品牌公司做內容,對方要求整理專家...
      • 2024.01.08 | 潤道 | 891次圍觀
        免費是大殺器,線上免費引流的5個實效打法
        1、把聲量做起來。什么是聲量?做h5、軟文、短視頻的點擊、分享、轉發、評論等就是聲量。干任何事都是概率,引流轉化也一樣,盡可能多寫、多發才有更大的概率,不要覺得寫兩篇文章,發兩次就有人咨詢。引流是個不斷累積的過程,量變到質變。2、內容的策劃。線上引流,主要靠內容,內容怎么寫?明確目標客戶;列出目標客戶的“要”和“怕”;針對客戶的“要”和“怕”編寫內容;有句話是,你要想釣魚,你就要像魚那樣思考。當然你也不要擔心其他人看了不喜歡,做內容營銷,讓那些有需求的人看到喜歡就好了。3、掌...
      • 2024.01.06 | 潤道 | 1419次圍觀
        做私域就要了解看穿一個人的11條心理學
        1、如果一個人喜歡你,你會覺得TA有孩子氣的一面,其實這不是幼稚,而是潛意識對你示弱,是喜歡你的一種自然體現。2、溝通時,如果對方身體向你傾斜,內心是認同和喜歡你的,反之,內心是有抵觸的。3、經常說:這不是什么的事。其實,這“什么”就是TA真正在乎的事兒。4、如果關系沒那么好,主動幫你的,要么有事相求,要么他內心認為:以后你幫他也是應該的。5、吃飯時,點菜只顧自己喜好,另外殘渣亂吐的人,都是自私、不會為別人考慮的人。6、不太喜歡攀比的人,功利心相對都不強,這種人比較好相處,尤...
      • 2024.01.02 | 潤道 | 856次圍觀
        裂變的4個底層邏輯:人、品、利、話
        1、人。做動銷也好,招商也罷,裂變前首先解決兩個核心問題:我要裂變誰?他們在哪里?他們有什么需求和喜好?要事先研究和清晰;誰來幫我裂變?發動銷售者、意見領袖、專業社群來裂變,還是通過寶媽來裂變?如何讓他們愿意來裂變,這是機制設計的問題。2、品。這里的品,一個是(產品),一個是(品牌)。首先,裂變的產品必須要好,要能真正解決某一部分消費群體的需求;這是裂變的“根”,如果產品不行,裂變無效,甚至還起反作用。其次,品牌本身的知名度和影響力,對裂變的結果完全不一樣。大品牌和小品牌發起...