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  • 2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

      品牌運營

      潤滑油品牌戰略、產品設計、渠道拓展、終端動銷、市場運營與管理。

      • 2023.08.01 | 潤道 | 686次圍觀
        做品牌就要提升產品價值,這里有35個操作細節
        2023年各行各業都開始了價格戰,不僅是10月份才發布的小米14給出了讓人心動的價格,連蘋果15也給了有誠意的折扣,至于潤滑油圈的扛把子殼牌,當然還是在11月前后來了個價格低空飛行,對于我們小微潤滑油品牌企業來說,不是什么好消息,尤其是市面上終端SP的進貨價都開始跌破70,汽機油利潤好的面紗已經被掀掉。潤道學院預估再2028年前,都將處于經濟低谷期,不僅如此,在新能源車、增程式汽車銷量不斷攀升,換油周期不斷延伸,柴機油從以前的1.5萬公里換油,到如今6萬公里換油成了主流,汽機...
      • 2024.02.14 | 潤道 | 523次圍觀
        做市場,先搞定品類才能玩轉品牌
        消費者在購買決策時,總是先選擇品類,先要想一想自己需要不需要,需要的話,才會進行下一步在品類中選擇品牌。比如提到可樂,顧客能夠想到可口可樂、百事可樂,提到空調,顧客能夠想到格力、海爾、提到礦泉水,顧客能夠想到農夫山泉、百歲山,提到超市,顧客能夠想到沃爾瑪、盒馬。至此,品類就不能夠繼續細分了,往下只剩下選擇品牌了。因此可樂、空調、礦泉水、超市這些都是品類,由該分類可以關聯到品牌,并且在該分類上可以完成購買決策和行動。比如,我需要一雙休閑鞋,然后才會去想購買哪個品牌。如果沒有休閑...
      • 2024.01.19 | 潤道 | 644次圍觀
        品牌是指產品的牌子,差異反復代言符號…
        1、何為品牌?《新華字典》說:品牌是指產品的牌子。品牌首先是產品,然后才是牌子。很多人做品牌,既不突出產品(是干嘛的),廣告也不喜歡重復喊幾遍牌子名字。還義正辭嚴的說,全球高端奢侈品牌都是這么干的。關鍵你不是呀,人家LV一個符號一個英文,大家就認識呀。所以,做品牌,還是先老老實實解決你是誰,是干嘛的。然后再去談逼格和國際范。2、為什么產品要做品牌,要打知名度?產品再好,很多人還是想講講價,占個便宜;如果是品牌了,就算價格高點,很多人也不敢講價了。去路邊買個小吃,習慣性的講價:...
      • 2024.01.16 | 潤道 | 528次圍觀
        做品牌運營,就要盡可能的占這2個便宜
        我們知道新品牌動銷離不開推廣,而推廣的核心就是通過賦值提升產品價值,再通過促銷折扣讓潛在客戶覺得占便宜,從而引發購買沖動。那么,我們品牌商也要盡可能的去占消費者心態的便宜。1、占人類文化的便宜。什么意思呢?就是無論是定義品牌,還是設計品牌符號,抑或策劃品牌廣告語等。先找到人類文化的母體,然后嫁接母體,而不是要自己去創造一個詞語或者符號。品牌有了文化母體,就能讓消費者快速記住,瞬間就產生熟悉感。舉例說明更容易理解:茅臺占“國酒”這個文化的便宜,做成了硬通貨;王老吉找到人們容易上...
      • 2024.01.16 | 潤道 | 287次圍觀
        好名字好銷量,品牌命名的5個原則
        我們都希望自己的品牌有一個響亮的名字,能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。一個好的品牌名字不僅會讓消費者很容易記住,更有利于產品在后期的營銷推廣中順風順水。品牌名稱是品牌的根基,是推廣營銷的最重要的因素,所以,不容忽視!1、注冊,能否注冊是品牌命名中第一重要的原則!有很多公司的老板找到我們新生代品牌創意要設計一套品牌識別系統,但經過和我們工作人員的交流和溝通后,我們發現他們要做的品牌居然還沒有注冊或者已經被別人注冊過了。在今天,當你想到一個合適的詞要去注冊品牌時,你會驚訝的發現已...
      • 2024.01.12 | 潤道 | 818次圍觀
        產品動銷3部曲:飛流直下、排淤清阻、萬流歸終
        1、飛流直下。說白了是渠道通路的問題,或者通俗的說,你的產品首先要解決有人幫你賣,經銷商、分銷商、零售商,憑什么要幫你賣?幫你賣要不要投入,投入多少,風險可不可控?幫你賣能不能賺錢,多久可以賺錢,能賺多少錢,能不能持續的賺錢。飛流直下,是利潤分配和機制的設定,是渠道招商要解決的問題。2、排淤清阻。解決了有人幫你賣,那下一步要解決的就是如何幫經銷商賣出去。如果不能給經銷商流量、方法、工具、話術等,幫他們把貨賣出去。那就無法形成第二次復購,拿的貨也只是堆在自己的倉庫里,或者只是掛...
      • 2023.12.12 | 潤道 | 400次圍觀
        守正出奇才是王道,10條營銷正道筆記
        1、營銷,不要老想著放什么大招,只有笨招。經營,也沒有什么高大上的活,全是苦活、累活、細活。2、與其談定位,不如用定義。你的品牌和產品編進漢語詞典,如何寫好這句話?定義自己是誰,有何價值,何以見得。3、人們對一個品牌的認知,通常都是從一個具體的產品開始。而這個企業絕大部分的利潤,通常也都是來自一兩個拳頭產品。茅臺,不少于500個sku,但是你腦海里第一浮現的就是飛天。廣藥集團起碼上百個品種,但是你首先知道的就是王老吉。茅臺,蘋果,華為,奔馳,保時捷…無不如此。4、沒有人能讓所...
      • 2023.12.12 | 潤道 | 277次圍觀
        人性弱點,營銷上可以利用的10個對策
        人天生就有弱點,也就是人性,比如貪便宜的心理,是幾乎所有人的天性,只要有促銷,就能吸引眼球,我們做營銷做推廣,就要充分利用起來,就能取得更好的效果。1、喜新厭舊。應對策略:品牌年輕化,產品迭代。比如汽車的全新一代**;蘋果Iphone1-15,華為mate系列每年都在迭代,讓人們不斷換新。2、好逸惡勞。文案通俗化、設計簡單化、使用傻瓜化,以降低用戶的發現、理解和決策成本。3、愛占便宜。打折、買贈、拼購、秒殺、熱銷等等方式讓顧客覺得有利可圖,有便宜可占。4、食色性也。廣告的3B...
      • 2023.12.11 | 潤道 | 370次圍觀
        廣告引發注意的4個有效打法
        如果你的廣告沒有引起人們的注意,那就猶如在暗夜里向姑娘拋媚眼,再有創意也白給。且看4個策略打法:1、要放大。品牌名要大、字要大、產品要大,大創意就是什么都要大。一堆小字、一堆小logo,你一家獨大,自然就容易被看見。2、要不同。一堆黑色衣服,你一個人穿白衣服,自然與眾不同。都是紅色包裝,你藍色包裝,就有了貨架優勢。3、要走心。人性永遠只關注自己,與我有關對我有利的,我才會注意。所以,你的廣告訴求,必須簡單直接粗暴談消費者利益。4、要重復。說一遍不會注意你,說十遍、一百遍就記住...
      • 2023.12.11 | 潤道 | 294次圍觀
        做品牌不要新奇特,要熟悉感
        于人性而言,因為熟悉,更有信任感、安全感。消費者信任自己更熟悉的品牌,而不是信任獨特的品牌。所以,做品牌:1、要占領熟悉的詞語。大自然地板比菲林格爾地板的名字更有熟悉感;大宋茶館比翁暖茶館更有熟悉感;涼白開要比5100更熱賣。2、要設計熟悉的符號。咬掉的蘋果,耐克的√,阿迪的三條杠,天貓的貓頭,都是人們意識當中熟悉的符號。所以,設計品牌符號,不是做一個獨特的創意,而是找到一個文化原型。3、要借勢熟悉的案例。比如,人民大會堂招商的品牌,途虎養車合作伙伴,奔馳主機廠認證機油…這些...
      • 2023.12.11 | 潤道 | 266次圍觀
        做營銷,你不能不掌握的10個策略技巧
        1、無動詞,不廣告,動詞就是發出購買指令。比如益達口香糖之前的廣告語:你的益達,不,是你的益達。這句廣告語砸錢不少,但不賣貨,因為沒有行動指令。后面把廣告語改成:吃完喝完嚼益達,一次嚼兩粒。有使用場景,有使用數量,同樣的廣告頻率播出后,銷量隨之增長。2、何為品牌資產:顧客想起你的某個符號、某句口號、某個聲音、顏色、產品等,就能聯想到你的品牌和購買,這就是品牌資產。京東養車是機器狗,天貓養車是貓頭。3、產品結構的四品1621法則:10%為形象品;60%為利潤品;20%為走量品;...