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  • 2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

      價格策略

      潤滑油渠道拓展,經銷商管理提升,業務員銷售技能,區域市場運營。

      • 2024.02.09 | 潤道 | 1098次圍觀
        未來的競爭就是:能用9塊錢買到愛馬仕,就不花10塊錢
        在消費下行,認可銳減的大環境下,性價比已經是品牌殺出重圍的核心武器。性價比就是比誰更便宜,比如一桶機油,A店賣100元B店賣99,那么B就是有性價比的。這方面,Costco和山姆都做到了,而且做得很極致。比如Costco規定,所有商品的毛利率不超過14%,平均7%;山姆與其他友商重合的商品,定價平均要低8%。但Costco和山姆更加強調,也讓很多同行無法做到的卻是,不但比便宜,還要比誰更大牌。通俗地說,是把大品牌賣得更便宜,比誰更有本事將大品牌的價格打下來。比如外面售價18萬...
      • 2024.01.31 | 潤道 | 584次圍觀
        大單品公式:3分產品+2分視覺+2分供應+3分運營
        1、不要害怕別人說你俗,說你LOW。夠不夠低,夠不夠俗,不僅是我做營銷做生意的標準,更是我的人生信仰。說俗話,說人話,說順口溜。所謂高雅,就是和人民群眾作對。芭蕾舞、音樂會再高雅,看的人有多少。二人轉再低俗,趙本山再俗氣,沒有了他的春晚,多少老百姓悵然若失。2、產品訴求永遠只聚焦一個點來打。千萬不要去訴求什么十大賣點,5大特色,太多賣點等于沒有賣點。人們能記住你的永遠只有一點,無論是:打土豪分田地,還是一晚一度電,還是怕上火…人家是大牌,每年還那么多廣告費投入你都不知道他們有...
      • 2024.01.25 | 潤道 | 1056次圍觀
        營銷總監一定要了解的10個價格策略,上午學下午用
        1、尾數取9策略:如果你的商品想賣100元,那就直接改成99。當商品價格是99時,愿意購買的人的數量,是當價格為101時的2倍以上。區別不是兩元錢,而是花費幾十元和一百多的心理感覺。2、價格錨定策略:三個產品,如果你要主推售價180那個產品,最好設置三個版本價格,比如139,180,380。錨定效應,顧客覺得380太貴,139不劃算,那就買180那個??Х饶滩?,中杯、大杯、超大杯,肯定大杯賣的最多。3、分期付款策略:如果你賣的是大單值的產品,那就采取分期付款法。比如,買車買房...
      • 2024.01.17 | 潤道 | 688次圍觀
        瑞幸的崛起不僅僅是價格,而是創造了新消費需求
        瑞幸咖啡2023年2季度在營收、利潤上雙雙超越老對手星巴克,很多人認為是其9.9的價格成就的,其實,并不是我們看到的表面價格戰,而是從產品口味、價格帶、商業模式全方位掀桌中國咖啡界,將國內咖啡市場拖入了一個輕環境、快節奏、低單價的消費場景。而面對瑞幸的競爭,星巴克作為傳統慢咖啡品牌的翹楚,雖然也有過同步開設快取店、給用戶送優惠券、推出小杯迷你杯的舉措來應對,但實際力度有限,雷聲大、雨點小。瑞幸早期以不限量的送超優惠折扣券來打出品牌名氣,但真正的變革是需求場景的不同:產品上擴大...
      • 2024.01.17 | 潤道 | 595次圍觀
        營造潤滑油品牌價值感,就用這3招
        潤道學院對價格擬訂說過這樣的話:價格高低無所謂,高價要給用戶一個高價的理由,低價要給用戶一個低價的原因。如果這個理由或原因難以自圓其說,所有的定價都是錯的。隨著中國潤滑油圈競爭越發激烈,利潤不斷下滑,很多企業開始考慮如何提升產品價格,甚至喊出了打造高端品牌的口號,但喊口號是沒用的,我們要找到提升價值的途徑。潤道學院認為,品牌的競爭,是價值的競爭,更是價值感的競爭。價值,直指功能,價值感,直擊內心。那么問題來了,價值感如何體現,又如何打造呢?1、品牌的光環。茅臺酒,這三個字,就...
      • 2024.01.13 | 潤道 | 872次圍觀
        性價比是產品策略的根,也是品牌策略的源頭
        價格是品牌第一競爭力,所有行業,沒有例外。如果說性價比是基于產品性能的說法,那么價值成本比就是總體價值的維度。如果說投資選擇價值投資,那么消費也將是價值消費。首先我們來說性價比,它不是單純的低價,也不是因為性能不足而給自己找的借口,雖然不少企業都采取這樣的方式。它是一組參數,一個比值,是性能與價格之比,也可以理解為性能與價格的差值,數值越大說明吸引力越強。正如雷軍所說,性價比不是討論絕對價格,更不是低價。性價比講究的是比較優勢,就是同等價格性能最好,同等性能價格最低。小米的爆...
      • 2024.01.10 | 潤道 | 680次圍觀
        賺塊錢的年代過去了,10條冷思考
        1、賺快錢的時代過去了,即使有,也輪不到你我?,F在感覺一切都在回歸本質。不要看不起小事,不要看不起小錢。干實事,賺小錢,活下去就是一切!2、田瘦無人耕,耕開了有人爭。一盤生意毛利高,就等于向天下英雄發了英雄帖,不用太久,肥田變瘦田。3、太陽底下無新事。所有你能想到的創意,別人都想過甚至做過了。沒有什么新創意,搜盡奇峰打草稿是靠譜的。創意,靠積累,靠模仿,靠套路。4、見識見識,就是見得多。好東西見多了,見識就有了,品位也就有了。 5、永遠不要低估人民群眾的智慧,沒有傻子。永遠不...
      • 2024.01.04 | 潤道 | 736次圍觀
        成本降了產品價格卻降不下來,原因是…
        有個事情你一定很奇怪,就是豬肉漲價了,肉包子也漲價,從1.5漲到2.5,但豬肉降價了,肉包子還是,2.5一個;不僅如此,一碗面條也從10塊漲到了15甚至20+,理由是原料漲價了,可牛肉、青菜都降價了,他們也沒有同步降價,也就是原材料漲他們跟著漲,原材料降他們不跟著降。是不是覺得這些飯店失了良心,就跟漲不跟降,但實際是什么?不是他的原材料跌了他不降價,而是去的人少了他才沒法降價。就對一個餐館來說的話,他必須一天賺夠多少錢,他才能保持盈利,那么他有兩種方案,第一種就是薄利多銷,低...
      • 2024.01.02 | 潤道 | 744次圍觀
        這些價格設置小策略讓銷量翻一翻
        不管你是在做營銷,售賣一個新產品;或是你在做運營,策劃了一場用戶活動;還是你在做公眾號,準備了一次線上培訓課程。都離不開價格設置,一個好的價格呈現可以直接影響用戶最終的選擇和決策,讓你的轉化翻上一翻!1、價格左邊數字減1。當一個價格左邊數字變化的時候,消費者是最為敏感的,比如:300和299,10和9.9,大家一眼看過去,心理感覺就馬上不同,不用說太多,心理印象就是一瞬間的事。你可以通過價格上的一點點微調,讓左邊的數字減小,價格上其實沒有很多的差別,但是消費者心理上差別確實巨...
      • 2024.01.01 | 潤道 | 782次圍觀
        潤滑油品牌高價時代將過去,平替時代到來
        曾經被遺忘的軍大衣,今年爆火刷屏。曾經被不屑的拼多多,今年市值一度超過了阿里,淘寶也被迫在12月份推出了僅退款功能,京東引以為傲的物流終于取消了門檻,甚至于連雙12電商節都取消了,價格戰看似?;?,實際從階段性戰爭轉化為長期戰爭。那么,價格戰真的會毀天滅地嗎?不,這里面孕育著新的升級。8次登頂《福布斯》日本富豪榜的首富的,不是做房地產、互聯網的,而是最傳統的生意:賣衣服。甚至,他的公司起初在很多創業者眼里,就是個沒出息的公司,因為只會玩性價比,這位首富的名字,叫柳井正。這個品牌...