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  • 2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

      渠道招商

      渠道扁平化,直達終端是未來趨勢,門店管理、客戶引流、業績提升。

      • 2023.08.01 | 潤道 | 791次圍觀
        1個人1臺車,10天熱銷15萬+的36個操作細節
        2023年中國潤滑油圈進入冰谷期,消費降級,人力成本高企,不僅潤滑油企業面臨利潤稀薄的困境,經銷商也一樣,他們直面競爭,終端門店在途虎、天貓等連鎖品牌和京東、抖音等電商平臺影響下,產品價格透明,大品牌失去利潤護城河,新晉品牌的各種宣傳也失去光環,在這樣的背景下,靠堆人做市場是不可行的:一個員工各項開支算下來,在不含傭金的情況下,月均也要5000+,一些經濟發達區域更高。一個品牌動銷方案,必須建立在經銷商在一個人的情況下,就能運營落地,同時,費用投入也要在可控制的范圍。潤道學院...
      • 2023.09.22 | 潤道 | 3115次圍觀
        潤道學院做會招10年,潤滑油品牌招商的12條打法
        1、銷售大抵只有兩種方式:一對一,和一對多。會銷就是典型的一對多的銷售形式,從客戶人均營銷成本上來說,至少能節約7成以上。2、會銷對銷售有個最大的好處,就是可借勢:借現場的勢、借系統的勢、借領導的勢,從而實現快速轉化、更多轉化,我們組織的會招簽單率從50%到90%,說明了會招的威力。3、怎么干會銷呢?我覺得基本就這三部曲:做足勢、邀足人、給足利。做足勢,就是讓你的招商和活動讓更多的人看見和心動;邀足人,就是打通幾個關鍵的蓄水渠道,邀約更多的人到場;給足利,就是政策的設定,任何...
      • 2024.02.18 | 潤道 | 94次圍觀
        潤滑油招商會之:課程審定及招商動員
        招商會就是秀肌肉,把自己最好的一面展現出來,而不是請客吃飯,所以,會議分享內容和精神面貌就很重要。1、課程審定:提前10天定好交流內容,并由授課人提供課件或講課提綱,不要花哨,盡可能言簡意賅,如果有標準VI就用,沒有就用標版做。分享內容不要沖突,而且要有遞進關系,課程的順序很關鍵,一般順序是:行業前景和公司的優勢講解;公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析;公司的營銷策略分析;樣板市場的啟動介紹和財務分析;現場訂貨政策和市場支持;其他需要設置的內容?;旧习凑战涗N商的了解事務的...
      • 2024.02.17 | 潤道 | 196次圍觀
        潤滑油招商會之:現場攻單及會后安排
        招商會就象足球比賽,越到后期,越是關鍵,球前面運轉配合流暢,結果到了禁區內就是進不去,那么前面的努力和付出都是白搭,還不如不比賽。1、現場簽單:在招商會項目展示結束之后,由銷售部宣布現場訂貨方案,期間穿插一些花絮,比如禮品介紹、客戶分享等,銷售人員和客戶溝通合作細節,折扣政策,猶豫不決的客戶可以帶給總監、老總。最好在客戶到來時就介紹政策,爭取達成合作意向,現場訂貨政策要設置一個簽約金或定金,如果是針對代理商,可以2萬起步,如果是針對終端門店,最好是5K起,如果客戶不做就會心痛...
      • 2024.02.05 | 潤道 | 346次圍觀
        潤滑油品牌招商的3個誤區,純粹的浪費錢財
        1、認為有經銷商客源就能成功招商??梢蕴峁┙涗N商客源的平臺公司不計其數,參加行業展會經銷商客源都是一樣的,業務員手頭擁有的經銷商信息也如數家珍??驮磫栴}很容易解決,很多渠道都能獲得豐富的客源信息。但,還是不知道經銷商在哪里?發布了招商廣告、做了H5,客戶就是不感興趣,就是不報名、就是不來現場參觀。即使來了,招商話術、招商演講就是不能說服經銷商。背后的本質是什么?企業的系統能力不能與經銷商形成匹配,經銷商“要”和“怕”不能根本解決。2、認為招商技巧就能成功招商?,F在很多人抱怨說...
      • 2024.02.01 | 潤道 | 499次圍觀
        潤滑油品牌招商用4力合圍,更省更快更高效
        靜銷力、動銷力、集客力、成交力是成功招商的四大關鍵,加盟商要什么,企業就給什么;加盟商擔心什么,企業就解決什么。1、靜銷力好行業:這個行業錢景怎么樣?處在什么階段?競爭怎么樣?跟我如何匹配?好企業:企業文化就是老板文化,老板怎么樣?對合作伙伴誠信嗎?合作后能獲得企業發展的紅利嗎?好產品:產品有差異化嗎?有足夠的購買理由嗎?擺事實、列數據、強體驗讓加盟商眼見為實。2、動銷力市場典范:企業說一千道一萬,不如樣板客戶一句話。成功的樣板市場,成熟的運營模式,就是加盟商的信心保證。幫扶...
      • 2024.01.23 | 潤道 | 948次圍觀
        潤滑油招商會之運籌:信息發布會場布置
        招商會是一門集公關、宣傳、造勢為一體的綜合學科,涉及到公司的很多部門,職責和分工的細化是招商會成功的基礎:1、信息發布發布時間:發布時間不能與會議時間相距太久,也不能太近。一般定在招商會前半月左右發布,要做到意向者在看到廣告后我們有充分的時間溝通、邀約、準備,如果太早客戶反而容易遺忘,區域性的招商會提前10天左右即可。發布內容:突出優勢和重點,言簡意賅,有限的空間說清楚有限的訴求,時間地點參加什么樣的一個項目,來參加有何好處就足夠了,當然不要缺少了組織者的個人二維碼。發布形式...
      • 2024.01.23 | 潤道 | 921次圍觀
        潤滑油品牌招商,成功邀約客戶的5個方法
        邀約客戶,是一門藝術。要想邀約成功,首先,企業的目標顧客人群需要與被邀約者相匹配,就像你推銷的是高檔產品,卻邀約了低端客戶,導致事倍功半。其次,要告訴被邀約者,接受邀請可以得到什么好處,人都是無利不早起的,對自己沒有什么收益,為什么要花費時間參加你的會議?時間成本,也是成本。再次,需要講究邀約的方法、技巧,包括話術等等。1、 用促銷政策來吸引。以提前策劃好的、可以引起目標客戶群體注意的促銷政策來開展邀約活動,簡要告知促銷政策特點與收獲,借此邀約前來。此方式適合企業對經銷商或經...
      • 2024.01.18 | 潤道 | 656次圍觀
        1000個精準客戶卻是0轉化,潤滑油招商的一些思考
        前幾年,東北某潤滑油品牌和一輸出經銷商客源的公司合作,前后8個月共輸出近1000個精準客源,無一個轉化成交。這個真實的案例數據說明了什么?招商的本質,從來都不是客源和流量,而是產品、品牌、模式等整個系統決定了成交。粗俗的比喻就是:每個人在大街上走,或者在社交網絡上,所面對的俊男美女是一樣的,但是回頭率、勾搭率是徹底不一樣的,能吃飯、牽手、直至相愛更是不一樣的。招商成交也大致如此。1、讓行人脫掉外套,不靠大風,風越大,裹得越緊。想讓人脫掉外套最好的方式是,溫度。出太陽或者開空調...
      • 2024.01.18 | 潤道 | 627次圍觀
        要回款要銷量,潤滑油經銷商就要開好年底訂貨會
        3月、6月、9月、12月是開會月,首先是廠家出政策移庫到經銷商,然后經銷商針對終端商、大客戶開分銷會,訂貨會作為一種銷售手段屢試不爽,其作用顯而易見:可迅速的回籠資金,進一步加強客情關系,有效降低貨物庫存,直接打擊竟爭對手,新品牌集中鋪進目標市場。1、對于區域代理商,特別是地級代理商與縣級代理商,搞綜合訂貨會無疑是最明智的做法,我們知道,大品牌價格太透明,根本無法加價,根本沒有利潤空間給出政策;新品牌市場號召力不強,不足引起分銷客戶興趣,訂貨會失敗的關鍵就是被冷了場。這是個品...
      • 2024.01.17 | 潤道 | 453次圍觀
        招商就是設計名利場,有名、有利又有場
        一個品牌想發展當然要招商,但招募的不一定是經銷商,也可能是終端商或者使用者,至于找誰,要看你是做渠道還是做直供了,不管哪一種模式,我們都要提升招商效率,這就需要:1、有名。我們做任何事情講究一個師出有名,名正則言順?!疤嫣煨械馈?,“打土豪,分田地”等,這些都是師出有名。招商也是一樣,你舉起什么招商旗幟,你打出什么招商理由,你嫁接的資源、你受到的關注、得到的結果是完全不同的。這個名說白了就是一句話:人家為什么要支持你、選擇你,理由是什么?要么第一,要么唯一。如果你和別人都差不多...
      • 2024.01.16 | 潤道 | 575次圍觀
        潤滑油品牌招商10大制勝要素,讓招商不走彎路
        1、行業力。優勢不敵趨勢,生意的本質就是賺趨勢的錢。一個行業處于風口或者上升趨勢,招商的成本和難度就越低。反之,這個行業已經趨于高度成熟或者開始走下坡路階段,招商的成本和難度就越大。2、產品力。產品力主要解決消費者愿意買的問題。你的產品特色、優勢、好處、證據在哪里?你的產品體系:形象產品、利潤產品、走量產品、引流產品如何組合設計?消費者憑什么選擇你而不選擇競品的理由是什么?3、模式力。模式力解決銷售者愿意賣的問題。選擇什么渠道類型,是線上銷售還是開店模式;合作客戶進來后如何復...