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  • 2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

      2023年11月

      • 2023.11.30 | 潤道 | 847次圍觀
        展會招商是否到了盡頭?上海法蘭克福汽車用品展回顧
        11月29日上海法蘭克福汽配展在上海國家會展中心開幕,今年是很特殊一年,2022年由于口罩管控,法蘭克福在2月15日在深圳舉辦了特展,也就是事實上形成了一年兩展的局面,這對組委會來說,挑戰是巨大的,直接表現就是原來8個展館這次減少了4個,但這樣的好處是人員更集中了。往屆展會入館繁瑣,現場登記掃描經常出現無法登錄的現象,掃碼后還需要辦理入場證,而這次,只要掃碼填寫生份證號后,憑借身份證就可以入館,減少了環節,當然,不知道信息是否泄密。潤滑養護車品集中在了2.2館,中外品牌匯聚,...
      • 2023.11.29 | 潤道 | 605次圍觀
        做營銷,不可不知的3個購買真相
        1、花心,才是顧客的天性。很多理論都會談及顧客忠誠度。事實上,顧客不會忠誠于任何品牌,以前買諾基亞,智能手機一問世,轉身就買蘋果了?,F實中,顧客只忠誠于自己,花心才是顧客的天性。沒有一分錢動搖不了的忠誠,別說購物,就是所謂的夫妻也是如此,這是潤道學院成立20年來的感觸。所有的品牌都有做大的可能,所有的大牌有朝一日也會被新興力量取代。沒有哪一個企業強大到不能去挑戰,也沒有哪個品牌弱小到不能去競爭。2、用戶畫像是偽命題。理論上,告訴我們用戶畫像,什么職業特征、心理特征、個性特點、...
      • 2023.11.29 | 潤道 | 557次圍觀
        定價的8大價值,你不能不知這些套路
        1、價格讓人理性。消費者只有在看到價格時,才會理性的思考,這東西我要買還是不買,可以說定價就是定市場。2、價格可以篩選。價格是篩選客戶的利器,奧迪的價格自動幫你篩選掉奧拓的用戶,星巴克的價格和環境匹配,吸引小白領;瑞幸的價格是打工人,外帶是主流。3、價格定義階層。某種意義上來說,定價就是定階層,勞斯萊斯的定價就是在劃分階層,告訴你這是身份的象征。酒店分級也是如此,店面裝修豪華,就是拒絕普通大眾。4、價格錨定效應。奢侈手表的櫥窗總是標著讓人哇哦的價格,你進店時,如果再看到一款價...
      • 2023.11.29 | 潤道 | 498次圍觀
        潤滑油包裝設計是做生意,不是玩藝術
        商業設計的目的是賣貨,而不是藝術評比,如果不能對銷售起到幫扶效果,這樣的設計的再美觀也是失敗的設計,買珠還櫝僅僅是個故事,月餅、茶葉、人參這樣包裝大于產品的行業,沒落是難以避免的,好的商業包裝:1、單一信息,單純表達,信息越多越容易失真,因為用戶記不住。2、少用形容詞,只用動詞與名詞,比如好、美,每個人的感受不同,你喜歡酸他喜歡辣,你說林志玲漂亮,他說金晨有活力。3、有買點,還得有支撐點,否則就是空中樓閣,即使自己杜撰或買個名譽也可以。4、要分主次和層次,最重要的信息永遠第一...
      • 2023.11.29 | 潤道 | 444次圍觀
        營銷就是人性,8個營銷洞察你不能不知道
        1、喝茅臺,很多人會發朋友圈,喝其他一般酒的則很少會發。抽紫南京的把煙盒擺桌上,抽紅南京的會把煙放進口袋。有一款耳機會顯示歌詞,那是顯擺給別人看的。結論:外顯型消費產品一定要品牌化。如煙酒茶手機汽車奢侈品,必須放大品牌符號。隱性消費場景的產品,如內衣藥品家具,精力應放到渠道和促銷上。2、顏值即正義,好看就是生產力。愛美之心人皆有之,所以美業是長青產業。結論:美好美好,美就是好。產品的包裝要美,品牌的名稱要美,文章的標題要美。沒有誘人的容顏,有趣的靈魂在成功的路上要多掙扎很多年...
      • 2023.11.29 | 潤道 | 469次圍觀
        利用消費者心理的10大運營策略
        1、消費者“害怕改變”,所以營銷要順應消費者認知,白開水涼白開就好賣,而黑機油、石墨烯機油就很難打開市場。2、消費者“害怕繁瑣”,所以營銷要通俗易懂、簡單直接,高大上的東西讓人看不懂,別1234去羅列,只會讓消費者拒之千里。3、消費者“討厭說教”,所以營銷要多談用戶利益和好處,越是高科技的產品,越要說的通俗易懂,喬布斯做到了用小學生的話講解高數。4、消費者“害怕被坑”,所以營銷要貨真價實,透明消費,清晰購買,7天無責退貨,退貨免運費受歡迎。5、消費者“需要安全”,所以營銷要擺...
      • 2023.11.29 | 潤道 | 516次圍觀
        從海底撈瀘溪河的成功,談潤滑油品牌連鎖是緣木求魚
        途虎養車3次沖擊上市,終于在2023年9月份成真,給本就火熱的汽車后市場連鎖更是加了把火,但潤道學院認為,如果你是汽后綜合服務商可以繼續操作,比如康眾、快準、開思等,但如果你是潤滑油企業,我的態度還是勸退,因為潤滑油品牌做連鎖幾乎是緣木求魚。說起連鎖我們自然會想到麥當勞、肯德基,作為全球連鎖的典范,我們想想他們的產品是什么?漢堡、薯條,只需要幾天甚至一天的培訓,新人就可以上崗,也就是說對人員的要求很低,同時,食客也無需服務,自取自食,現在還可以通過手機、大屏來點餐,連收銀員都...
      • 2023.11.27 | 潤道 | 451次圍觀
        營銷小白到營銷老手的的10大改變
        1、以前寫東西追求有沒有文采、做設計是不是高雅,現在只看夠不夠通俗,能不能賣貨,畢竟蕓蕓眾生大都是俗人。2、以前剛入行時,會覺得做好某個單一要素就能救企業于水火,現在覺得一切企業的成功都是系統制勝,營銷只是品牌的一個組成部分。3、以前做方案總想體現自己的策劃很高明,現在做方案務求讓顧客覺得自己很高明,把方案變成客戶心中所想,他才會鼎力支持。4、以前做提煉總喜歡強調產品的特色、優勢,現在更喜歡談顧客需求和顧客利益,比用戶稍微超前一步,解決他們的痛點,而不是自嗨。5、以前喜歡聊戰...
      • 2023.11.27 | 潤道 | 489次圍觀
        營銷有兩種價值觀:信息是否對稱
        第一種,利用信息不對稱。利用顧客不了解產品專業信息,通過強大的包裝和銷售能力,蒙蔽顧客的眼睛,然后影響顧客的心智,操控顧客的決策。比如背背佳、E人E本、小罐茶、8848等,還有三株、紅帽、腦白金等保健品,大都是夸大其詞來忽悠消費者。第二種,努力讓信息對稱。讓產品售前咨詢、售中體驗、售后服務等一切信息全部透明化,讓顧客清清楚楚的選擇、明明白白的消費?,F在的電商,已經把很多產品的神秘面紗揭開,一些線下品牌也打穿了品牌的神秘性,比如瑞幸,把所謂白領生活撕下遮羞布,還原為咖啡的本質,...
      • 2023.11.27 | 潤道 | 543次圍觀
        廣告語一定要嵌入品牌名,理由有三
        我知道廣告浪費了一半,可不知道哪一半浪費了。其實,很多企業的廣告浪費在哪里,很淺顯,他們的廣告浪費在廣告語上了!空洞無物的廣告,白白花費巨資投放。好的廣告,最基本的是把品牌名嵌入進入。1、降低傳播成本。一句話出來,就要讓大家知道是什么品牌,賣什么產品,這是廣告最基本的要求。反之,如果一句廣告語很成功,但人們都不知道是什么品牌,那是失敗的廣告。比如,“不在乎天長地久,只在乎曾經擁有”,你就想不起是什么品牌,對不對?那再經典有啥用!同樣,“愛情恒久遠,一顆永流傳”是不是賣鉆石的都...