近日和多年前的老板碰面，聊聊這些年的過往云煙，不僅感慨萬千，“××曾經是我們的經銷商，沒有想到今天都發展到這么大了！”在回顧這些時，老板敞開心胸向我講述他當年的故事，“九幾年的時候，一年就掙幾千萬，然后就開始做這個，搞那個”，老板很遺憾的說，“當時為什么不堅持，不專一呢？”，看看現在龍蟠、安美等企業，堅持在潤滑油行業發展，就成就了今天。
老板當年很厲害的，在96年的時候，年銷售額就近億元，利潤也十分可觀，但隨后建賓館，搞移民，開酒店，等到了2002年的時候，才發現企業的銷售額還徘徊在老地方，等終于想發力的時候，卻不知道是堅持原來的大客戶策略，還是發展渠道，就這樣徘徊到了03年，然后就自動退出了這個白熱化競爭的市場。今天，發現自己人到老年，卻沒有一方后土供自己養老，卻面臨著年齡、環境、人才多方面的缺失，最主要的是沒有了當年的勇氣！
2016年，在東莞和原知名品牌的劉老板碰面，在中午吃飯的時候，劉老板席間幾次無異提到“悔當年”，劉老板在2000年的時候，其銷售額還比統一高，但那個時候，羅老板名下已經有摩托車廠，賓館，包裝廠，還養了一個賽車隊，多元化發展的弊端終于在03年爆發出來，就是差200萬的資金，旗下企業就崩了盤。記得巨人集團當年的轟然倒塌，史玉柱曾經說不就是差幾百萬嗎？但前兩年在訪談節目中反思說：即使當年資金問題解決，以后還是會跌跟頭的。
劉老板是我工作中最爽快的老板，全然沒有廣東人的摳門，講意氣，但市場比拼的是戰略，劉老板的企業除了多元化外，在潤滑油產品上也是全面發展，什么熱門上什么，納米流行就推納米，嘉實多熱了就“老仿”嘉實多，每個產品都是蜻蜓點水，“公司不缺熱點產品，但沒有熱銷產品”，全面出擊市場追蹤市場熱點的后果是：庫房里面堆滿了各式各樣的包裝，五顏六色的貼紙，琳瑯滿目的促銷品……經常剛近了一批包裝，產品就停產了，然后浪費了包裝、貼紙、紙箱、禮品、單頁。銷售人員出去拿的價格表厚厚的一沓。
盤點有15年以上歷史的牌子，山東沒有幾個，康普頓是老當益壯；北京有統一，而統士等基本煙消云滅；廣東差不多是全軍覆沒，比如地球勁霸，嘉實寶都沒有了影子。原因何在？企業不專著，產品不專一。如同談戀愛，今天追求這個，明天追逐那個，最后是“竹籃打水”！
