從2018年開始，中國潤滑油行業進入下行態勢，增多粥少，潤滑油企業越發重視OEM業務，做自有品牌你可以通過展會、陌拜來大張旗鼓的宣傳，但做代工，客戶都是隱藏在水面以下，在業務拓展渠道上是一大難關，潤滑油代加廠找客戶的渠道有：
1、企業網站：對于這個應該是每個代加工廠必備的，不管前端做了多少宣傳，也得有個后端承接的地方，算是自己的網絡宣傳根據地，自己一個廠的臉面，千萬不要認為有個微信公眾號就行。部分企業認為只要建個網站布局裝飾弄得漂漂亮亮能夠宣傳自己的實力、業務水平以及產品信息就行了，其實這里面學問深著呢，還需要通過專業的搜索引擎優化，以求達到獲客接單，這就是所說的前端優化！
2、行業網站：算是早期比較流行的一種方式，但隨著發展就會發現如今這種方式落伍，存在一定的局限性，不做會員不付費，你所發的信息根本就是石沉大海，甚至在監管下，很多網站禁止發布信息，重點是就算你投了會員但實際效果與預想中的效果相差甚遠。當然，還是有些較有實力的企業愿意選擇這種方式。
3、線上店鋪：簡單點來說就是B2B、B2C銷售平臺，在行業內有一定的影響力，打著源頭工廠的標簽，標識性更加明確，幾乎各個行業有實力的廠家都囊括在內。
4、自主品牌：也就是OEM工廠進行自我營銷的一種手段，通過自己品牌的成功，讓潛在客戶認可你的品質、能力，只不過對廠商的要求頗高，在財力、物力以及人力投入非常大，但能夠擁有成功的自主品牌產品也是多少代工企業畢生的夢想吧。
5、圈內介紹：對于這點做企業的老板們都懂，每個行業都是有一條完整的產業鏈構建而成，尤其是第三方服務機構，他們中立的地位能獲取更多信息，會給關系友好的企業做推薦，企業平常要和周邊保持密切聯系，比如上游廠家、包材物料、媒體機構等，簡單地來說就是轉介紹，憑口碑相傳。
6、用自媒體：對于這個平臺也算是新生的平臺，以圖文、視頻為展現形式讓個人或企業成為網絡焦點，只不過它所面對的面較廣存在一個對接人群精準量的問題，比如抖音雖然火爆，但做企業做品牌的老板，看的反而少，并不一定適合OEM代工廠的推廣，反而通過貼吧、微博、微信更有持久性，效果更好。
7、行業會展：很多行業都有專門的會展論壇等活動，有的就很貼合OEM代工廠參加，不要光看觀眾數量，要看匹配程度，比如汽配會、法蘭克福、雅森展等展會觀眾比較多，但大都是找品牌的渠道商，而專業的潤滑油展會或峰會，反而聚集了大量的專業匹配的潛在客戶。
在專業活動上如何做好企業展示增加曝光呢？如果你只是空手而來，只能盲目的發名片，發給同行反而尷尬；但如果有個展示位就不僅能派發資料，客戶也能找到你，可以坐下來聊聊，相互加下微信；展位無需豪華，標準展即可，再做幾個X展架就齊活了。像潤滑油行業，就有專門OEM對接會這樣的交流活動，不僅可以能進行商務拓展，也能聽取品牌運營策略，開拓眼界提升能力。
