進利，接到濟南的一個電話，說自己現在是某潤滑油公司的銷售人員，負責幾個省份，在行業內從事了七八年，客戶和渠道都有了一定基礎，問自己能否搞個品牌，如果自己做的話，又怎么做。這樣的電話，我幾乎經常碰到，在行業內浸淫了幾年，有了一定人脈后，中國人的“寧做雞頭不做牛尾”的想法就會冒出來，我們暫時不探討客戶是否就能跟隨你換品牌，單說怎么做是最好的。
常規的做法是自己注冊好公司，搞個商標，然后委托加工，當然，還要租一個寫字樓，但這樣的做法其實已經是“老土”過時了，現在的潤滑油經銷商，和猴子一樣的精，一看你是寫字樓就知道你是個“皮包公司”，打心底就瞧你不起，還談什么合作，即使合作，你也是城下之約。這樣操作的企業還大有人在，基本集中在北京、廣州、上海，現在，西安也開始多了起來。
我接觸了很多獨立創業的朋友，從中發現這樣一種模式，那就是入住企業，定做品牌。具體操作方法是，和某個品質穩定的企業洽談貼牌，一般企業不會拒絕的，這一步成功后，就和企業談租用其一間辦公室，理由可以有多種，比如存放一些包裝耗材，放置一些促銷物料，甚至于直接說借用一間辦公室，一般也不會拒絕。這兩步成功后，就是安裝電話等等雜物，等這些即成事實后，和企業洽談產品包裝上印刷該企業的地址，不出意外的情況下，也會成功的。這里面需要注意的是，企業一般會簽訂一個補充條款，基本上是產品質量問題企業承擔，品牌運作問題，你來承擔，比如違規罰款等等，這是很正常的。在八月份，我們就報道了一個這樣的例子，廣州某個企業被罰款，其實是其貼牌的客戶違規操作，企業代墊的罰款，然后，企業從客戶的加工費里面扣除，也有的企業會收取一定的“風險保證金”，但基本上可以接受。
這樣運作下來，你的產品包裝上就可以堂而皇之的標注上廠址：××，電話：××，公司：××，可以說天衣無縫，在濟南，就有很多這樣的“油耗子”采用類似的手段來鉆營，大部分產品叫“××重汽”或者“重汽××”，不過，其操作水平有限，流于草莽，基本上沒有做大的，據說，稍微成功的月銷售也不過幾十萬，用他們的話說就是：比打工強，餓不死撐不飽，這樣做的主要動力的是“牌子是自己”的，所有的辛苦都是為自己，值得?？蛻羧绻獊砜疾?，和企業打個招呼就可以；如果要參觀，就帶客戶去生產線；想宣傳效果好些，就做個網站，有空的時候也撰寫幾篇新聞。
但這樣只能是小打小鬧，如果說操作比較成功的還是進利潤滑油，進利選擇和江蘇高科合作，對外宣稱是江蘇高科的車用油新品牌，辦公室、注冊地都在江蘇高科，雖然高科說是代工關系，但客戶來的是高科的辦公大樓，看到的是高科的廠房，如今，年銷量大幾千萬，也是做的不錯的。近來，美堅潤滑油也和源根石化這樣合作，估計也會有戲的。
近日，某“長城石化”集團的老板給我聯系，說如果有需要采用租借公司名稱和廠區的，他可以提供方便?？磥?，市場有需求，就會得到滿足--好現象！面對一片大荒漠，一個農夫看到的是貧瘠，一個石油大享看到的卻是富饒。所以說，混亂的潤滑油市場，才是我們的機會。
