在營銷上有個二八原理，就是2成的客戶貢獻了8成的銷量或利潤，而8成的客戶卻只貢獻了2成的銷量，而耗費的時間和投入的經理，大小客戶幾乎相同。對企業來說，留住大客戶，當然很重要，對潤滑油代工廠來說，大的OEM品牌也很重要。
有一定規模的OEM品牌，尤其是年銷3000萬以上的品牌，大都已經企業化運作，產品體系也穩定，很少有大的改動，留住他們，企業獲利最大，但這樣的客戶，恰恰難以留住，即使你提供了優厚的政策，還是難以留住，他們大都會自建工廠或租賃廠房自己生產，為什么會這樣呢？
算下賬，年銷3000萬，大概是1500噸的潤滑油，按行業慣例每噸加工費800-1200算，每年的加工費就是120-180萬，這是實打實要支付的費用。
如果是自建工廠需要投入多少呢？現在很多地方的土地費用是每畝10萬左右，整體下來15萬上下，安徽、河南、河北更優惠些，拿20畝地，完全能滿足年銷2萬噸品牌的生產需求，也就是300萬；地上建筑采用框架結構，即使按建筑成本高位時計算，一平方費用也在800左右，建設費用150-200萬基本夠了；設備、儀器有200萬基本上能啟動，這樣算下來，總費用500-600萬基本上就能建設一個新工廠了。
按現在的建廠速度，從拿地到投產，快則6個月，慢則1年，投產后，3年就能掙會投資。如果算上當地招商引資的政策，或許回報周期更短；有了工廠后，招商成功率更高，招聘也更容易，銷量提升會更快。一個是3-4年鐵定要花費500萬的加工費，什么也換不來；一個是500左右，卻換來一座潤滑油工廠，如果是你，你會選擇哪個？
2020年后，河北新建幾十家規模潤滑油廠；河南、安徽、山東也涌現多家潤滑油廠，除了受國家政策影響搬遷之外，很多是原來代工OEM品牌，自建工廠不僅保證了發貨時效，對品質把控更加有底氣。在2018年前后，OEM代工還是自建工廠的分界線是3000萬，隨著機油價格的提升，現在的分界線是4000萬左右。
如果你代工的OEM品牌客戶，年銷量已經達到了2000多萬，他們就有可能已經悄悄的尋找工廠整體租賃，甚至準備籌建工廠，想留住他們，也不是沒辦法，比如：相互參股，共同盈利；也可以增加服務，創造價值，具體措施方案，南京潤道都可以提供。
