產品定價是企業生產過程中極為重要的環節，關系著企業的收入和利潤，對于客群來說，定價就是在選擇不同的客戶群體。在市場運營中，定價方式有這些。
1、一口價：這種最常見于超市的貨架上，你在菜市場也好、在淘寶店鋪也罷，還能砍砍價。但在超市的貨架上，只能乖乖的拿貨。為什么超市一口價許多人愿意下單，有兩個很重要的原因：周邊商家定價是差不多的，貨比三家都一樣；替代性較弱，但需求性又強，也許你走個一二千米的確有便宜的商鋪選擇，可相比近在眼前來說，還是選擇一口價。
一口價多數存在線下業態中，像酒店、景區以及部分餐飲，還有現在二手車領域也逐漸流行一口價的定價模式。
一口價比較適合三種場景：無人自助式，沒有過多的人工參與，包括線上客服；單品低價式，本來利潤就很低，尤其是走量的產品；短期服務式，不需要后期太多服務介入的，哪怕單價很高，更多屬于基于產品本身的買賣。
2、階梯價：我們日常生活中，用水、用電、用氣一般都會采用階梯價。階梯價在不同的場景和產品中，產生的消費效果是完全不同的。
比如我們用電，用的越多價格越高，所以很多人會克制自己的消費使用。但在購買一些食品水果的時候，買的越多，價格越便宜，尤其是對做批發的商戶來說。比如3斤的桔子是9.9、5斤是14.9、10斤是19.9元，但是這種價格策略，反而能夠激發用戶購買高價的產品。當然還有一種階梯價也是逐漸增高的，就是多品類的SKU或者服務，尤其是一些組合套餐，在你看不見的地方提價。
3、滿減價：這在電商大促中是很普遍的，而線下的商超偶爾才有一兩次滿減的活動。產品使用：全場滿減、品類滿減以及單品滿減；優惠力度：滿200元減20元是減，滿50元減5元也是；階梯滿減：是單次滿減，還是累計滿減，比如滿50、滿100和滿500減有什么差別。
做滿減的目的主要還是為了提升客單價，增加產品銷量，適合大促清貨。作為常規銷售，還是要保持一定的高利潤。
4、會員價：這才是唯一一個有門檻的價格政策，想要消費，必須先成為會員。之所以要設置會員價，目的是為了引導用戶成為會員。而成為會員的目的是為了鎖定客戶，成為平臺長期的消費者，美國的好市多costco產品超低價，通過收取會員費來盈利。
設置會員價要注意整體的價格體系不能亂，因為每逢大促，平臺上的價格政策太多了。稍微不留意，加上一些滿減、抵扣政策，很容易就會虧損。
5、抵扣價：也可以叫做積分價、優惠券價，設置抵扣價，其實是平臺關于積分、優惠券的設置。
即直接抵扣，比如專場大促，用戶可以直接獲得全場或者單品的抵扣券；有些平臺會有會員積分、糧票、金幣等虛擬金額，并非所有人都可以直接看到的價格；也可以設置一些游戲，刺激用戶來獲取，比如消費、抽獎、轉發、瀏覽、簽到得抵扣福利等等。
另外抵扣的使用上也分兩種：面值抵扣，比如簽到得五元抵扣券；折扣抵扣，比如9折、88折之類的力度。
6、秒殺價：也可以理解為直減/直降，是在短期內為了刺激用戶快速下單而設置的福利。比如原價19.9元，現在賣9.9，但是不限量；在價格優惠的基礎上，同時限量發售。
另外，秒殺是針對產品的，但對于銷售形式來說是可以一直存在的。比如設置專門的秒殺頻道，或者在線下實體店每天前多少位享受秒殺的福利。秒殺最主要的目的是為了刺激消費和引流。而在直播電商領域中，秒殺還承擔著活躍直播氛圍、構建銷售信任的作用。
7、套餐價：這是目前電商、線下產品銷售中，對于提升成交、提高客單最有效的方式。像沙縣、路邊快餐就是套餐價最經典的應用。以前做社交電商的時候，都會做各種會員禮包。
為了帶動一些滯銷產品的銷售，許多家電、美容產品，都會做搭售。另外像服飾、手機等產品的套餐，目的是為了提升客單及帶動其他的產品。
那么，有些朋友就會問了，那我做付費社群的、知識培訓的，怎么定套餐價呢？這個也很簡單，先拆服務，再進行組合。比如會員、一對一咨詢、電子資料、線下會議、培訓、私董會等等，然后你只要列出幾個價格區間就行了。
對于賣電子課程的也很簡單，在主課程的基礎上，能不能額外贈送一些課程、資料或者加入微信咨詢的機會。對于單品銷售來說，最重要的就是制定好套餐的數量、產品搭配和價格。
8、九塊九：也可以理解為一口價，9.9只是一個統稱，我們線下許多兩元店、三元店甚至是快餐的十元店，都在這個范疇內。對于這種特定的優惠價格，目的就是為了走量做爆品。
其一，不管你是做線下實體店還是線上商超，類似4.9、9.9這種產品，目的之一就是為了做流量的。甚至會微虧，但從引流和成交一個新用戶的角度來說，這就是你的獲客投入。比如你做培訓課程也是一樣的，你推出個9.9或19.9元的課程，不在盈利，而在篩選。篩選出愿意付費的，同時因為你的引流產品，而愿意付更高價格課程的用戶。
其二，如果你能找到一些有潛力的單品，哪怕是5塊錢、9.9也是有巨大盈利空間的。這類產品更多偏向于日用百貨類的，比如一個打火機、一個鑰匙、一個開瓶器等等?，F在還有很多5元店、9元店，別看價格低，利潤并不低。
