奶茶品牌一點點率先推出mini裝，引領行業小包裝風潮；旺仔以大為美，大張旗鼓“變大”推出組合包，這兩種變化都帶來不錯的市場反響。那么，兩種截然不同的設計思路，背后有著怎樣的營銷思考呢？
在這個“萬物皆媒介，包裝即營銷”的全新時代，產品外包裝的價值更加凸顯。無論是變大還是變小，品牌的目的，都是為了吸引更多的消費者參與其中。那么，“包裝變動”的背后都有哪些營銷邏輯呢？
1、包裝更精致，搶占消費者心智：過去顧客購物時，更多的是以實用性為主。在這樣的邏輯下，那些“物美價廉”的商品自然而然，受到了人們的喜愛。
隨著95后成為消費市場的主力軍，當下的年輕人，它們對于產品的“顏值”、“設計感”更為看重，也更愿意為產品的顏值而買單。
特別對于Z世代來說，他們的消費動機，有時候就是一種“悅己型”的心理。買的不是產品價值，更是一種取悅自我的精神消費。
顏值即正義，商品的外觀設計是顧客最能夠直觀感受到的，也最容易被吸引的一點。好的包裝可以讓人賞心悅目，而一些變大或變小，有趣的包裝也能增加產品的趣味性，提升消費者購物的欲望。
2、適用更多場景，滿足多元需求：包裝大小上的調整，除了滿足了年輕人對于顏值的需求，更滿足了不同場景應用下的需求。
通常來說，包裝變大，是為了滿足“多人聚餐”的需求。比如奶茶噸噸桶，可以全辦公室一起分享，快樂加倍。比如三只松鼠的零食大禮包，就非常適合送禮時糾結的人群。一大包內包含多達30種，不同品類堅果、肉類零食，大大降低了用戶的決策成本。
而包裝變小，則更多的是為了滿足“單身經濟”的需求，在出差和旅游這些特殊的場景下，小包裝的洗漱用品，相比傳統包裝，體積更小，利于攜帶，也避免了用不完浪費的問題。
3、打破常規，引發種草欲望：相較于司空見慣的常規包裝。一款吸睛的超大包裝，或者一個可愛的迷你設計，都能抓住年輕人的眼球。
而無論是喜茶的迷你裝飲料，還是人在茶在的5L裝“奶茶自由桶”。都切中了年輕人獵奇的心理，容易激發年輕人的拍照欲望，通過消費后分享到自媒體品牌，實現二次傳播與種草。
在種草經濟流行的今天，商家如果能夠利用得當，將大大擴寬品牌的傳播影響力，吸引更多潛在用戶下單，為企業創造更多的營銷收益。
無論是包裝變大，還是變小。本質上，都是一種對于消費者心理的洞察，滿足不同階段，群體的消費需求。對于品牌而言，包裝雖然是吸引消費者的第一手段。但品牌最終還是要回歸產品，只有產品過硬，營銷手段才能為品牌賺取更多的聲浪。
