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  • 案例解讀:潤滑油企業招商政策務虛還是務實

       2023-05-20 潤道11220
    核心提示:1、政策支持:在與您合作的過程中,源根將通過各種措施保證您的利潤空間,不但給予優厚的返利政策,更讓您獨享產品區域壟斷權,

    1、政策支持:在與您合作的過程中,源根將通過各種措施保證您的利潤空間,不但給予優厚的返利政策,更讓您獨享產品區域壟斷權,和開發二極市場的權利,為您提供充分的運作空間。
    長遠的區域保障,一個區域只接受一個地區總代理,避免了惡性競爭;全國統一的市場價格體系,保證你優厚的利潤空間;快速便捷的物流體系,及時準確的達到你高標準送貨服務的要求;隨時根據市場最新的行情變化,對價格政策進行及時的調整,貼近迎合市場,幫助您迅速打開市場;統一的經營管理,為您量身定做的模式化管理,解決了您經營中的一道大難題;全部優質基礎油加上進口添加劑,為您打造有品質保證的高級潤滑油產品;公司定期或不定期派遣市場人員走訪區域代理、協助、指導區域代理開拓當地市場;公司向區域代理提供市場可行性分析報告、市場營銷方案為代理商以及業務人員提供義務培訓指導。
    2、促銷支持;源根為結合各地代理商的市場特點,做適合當地促銷活動方案;同時還精心準備了各種各樣豐富多彩的促銷專用物料支持,比如工作服、手套、毛巾、宣傳海報以及工具箱等物料,充分幫助您調動顧客積極性,刺激他們的購買欲望!
    3、技術服務支持:當你在實際銷售過程中,可能會有一些技術方面上的難題,公司技術團隊為你提供全面的售后服務保證;全國統一服務電話:0537-××;公司擁有先進的檢測設備和高級技術團隊,為您提供免費樣品檢測服務;全國統一物流送貨服務體系,為您免費的及時送貨的服務;公司首問負責制,對出現問題給予您提供24小時上門檢測服務;品牌推廣會,幫助代理商提升品牌形象,拉動終端的銷售積極性;免費技術知識培訓和交流,為代理商您提供技術保障;
    4、宣傳支持:擁有陣容強大、實力雄厚的市場策劃與管理團隊,營銷策劃、形象設計人員全部來自國內一流潤滑油企業,有多年的本行業策劃與設計經驗,能為您提供一流形象的產品與宣傳。給您提供區域市場推廣、新聞公關、會議營銷、路演促銷、文案設計支持等服務幫助。
    另一企業的政策:提供產品詳細資料、廣告宣傳資料及認證證書;按門面要求提供招牌,雙方共同使用,設計方案按公司統一計劃方案;享受全國統一經銷商供貨價,并執行統一的價格體系,保障經銷商利益;公司技術人員講解產品的相關知識;公司提供統一產品展示架、戶外宣傳標語牌、橫幅;公司提供相應數量的促銷禮品、工服(根據銷量提供);實行產品可調、可退制度(按合同退換制度);批量較大的團購可根據數額大小給予相應的支持;根據經銷商銷量給予相應的激勵返點政策;統一送貨、統一服務,售后問題由公司專人協調處理。
    看到了嗎?這個政策,只要換個公司名稱,就可以當成別的公司政策,一個沒有特色的產品我們不會購買,而沒有特色的品牌,會有人代理嗎?
    近期,我們為某公司提出,銷售政策其實分兩個層面,我們為經銷商定的政策,其實是應用與終端的;而為終端擬定的政策,則是應用在消費者身上的。所以,所謂返利、統一價格并不算政策,真正的政策是如何幫助經銷商開拓市場,為此,我們擬定了這樣的政策及闡述:
    產品推廣會--助力經銷商快速拓展終端;店招亮起來--擴大你的影響力;小工開瓶費--小工,把你的油倒進發動機;漂亮的單頁--商務車用油市場的開拓利器;搶眼的包裝--讓終端動起來…
    每個政策,都是真正幫助經銷商發展的,而非泛泛的“畫餅充饑”。不要認為你會耍太極,經銷商就“頭暈”,要知道經銷商每天都能收到十來家潤滑油企業的招商材料,早就練成了火眼金睛。做市場,唯有以誠待人才是正途。

     
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    • rundao
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