潤滑油招商是新品牌或新生力量的重中之重，我在有關文章里面就說：一個企業沒有500家經銷商或沒有近5億元的銷售額，那么，該企業就處于招商階段，也就是處于品牌的第一階段：渠道，這樣的品牌只有借助渠道的推動力才能做市場，那么，我們的企業都用什么方式來招商呢？
1、通過廣告招商：廣告招商是潤滑油企業用屁股都知道的，就是通過平面媒體或者網絡媒體來發布招商廣告，但知道并不意味著明白，看看這些廣告都是什么貨色：大言不慚“引領中國源動力，調整潤滑零磨損”，這不是吹牛是什么？不要臉式，“中日合資”“中美結晶”，你意味摸爬滾打多少年的潤滑油經銷商是傻瓜嗎？無中生有“軍工品質，動力無限”，現在的軍工太多了你是第幾個？泡泡糖式“引領中國潤滑油新動力”，你憑什么？……這樣的廣告也不能說無效，畢竟有廣而告之的作用，但浪費的太多了，尤其是平面廣告，就是個畫面，不能完整的闡述你的品牌優勢，營銷策略，更要命的是，潤滑油行業雜志的設計水平水準屬于海平面以下，而發行量除了《油品導購》有幾千份外，別的都是夸大了N倍。一本雜志的印刷成本不低于5塊，印刷一萬本就是5萬，可你數一數上面的廣告，總金額有多少，雜志還有人員、發行、管理等成本，怎么可能有多少發行量。而一些網絡媒體則吹噓自己有3萬多IP，天啊，潤滑油企業才多少，難道大家都不干活來看你網站？潤滑油網絡不是汽車網絡，大家交流些心得，看寫八卦，潤滑油網絡就是行業內的人士看的，據我們了解，最悠久的網站，也是知名度最高的網站，其IP訪問量最高記錄也不過是1000多。所以，看到媒體給你說的發行量或訪問量，你至少要去掉一個零才差不多。這里面，只有“潤滑油資訊網”和“潤滑油商情網”說自己訪問量一千左右，也唯有這兩個網站，敢于現實新聞的瀏覽次數，“說真話，辦實事”是他們的宗旨。
這種方式適合企業人員相對比較少而有需要快速開發市場，或者品牌有相當特色的企業，也適合對網絡進行升級的企業。
2、通過人員招商：這是大部分企業在做的，企業認為一對一可以交流更充分，而且銷售人員可以控制，能夠詳細傳達企業的品牌信息。這種方式在九成以上的企業里是主流，但企業忽視了最重要的一點，就是“慢”，這也是很多企業經營了很多年，其銷售額依舊是幾千萬而已，有的連千萬都難以突破。人說起來是最容易控制的，但也是最難以控制的，尤其是不同素質的銷售人員，其洽談結果完全不一樣，而企業缺少對銷售隊伍的培訓，作為專注于潤滑油咨詢的潤道最清楚這一點了，我們一直說“沒有經過培訓的員工是企業最大的浪費！”但偏偏大部分企業不重視，依舊讓這些人去市場糟蹋、破壞潛在市場。
這一方式適合所有企業，更適合更換經銷商或小范圍內招商的企業。
3、通過會議招商：用這種方式大面積招商的不多，招商會與產品新聞發布會、訂貨會結合在一起億邦能收到比較好的結果。多用來開一些區域性的客戶，有很多牌子把區域推廣會作為對經銷商的支持，比如丹弗潤滑油、統一潤滑油、龍蟠潤滑油、康普頓潤滑油等，這樣的方式可以展示企業的實力和品牌的形象，可以清晰、全面的向目標客戶闡述政策和措施，使雙方在一個比較融洽的環境中交流，尤其是酒足飯飽后更是順暢。這一形式最好和媒體合作，并邀請專家結合品牌的政策為經銷商答疑解惑是最好的，但有的媒體干“挖東家補西家”的勾當，把企業辛辛苦苦的會議變成吃喝會，或者干脆把其它品牌的經銷商邀請過來濫竽充數，我們潤道這么多年來，從不為企業組織這樣的招商會，我們可以提供招商方案，可以提供演講，可以指導銷售人員，但絕對不干“挖墻腳”的事情。多年來無數的經銷商讓我們推薦品牌，我們一概拒絕，我們只為經銷商分析他們適合選擇什么定位的品牌，而不推薦任何具體的企業，只有立場公正的媒體才有信任。
這個方式適合工廠環境好，人員精干的企業，也適合區域性推廣，協助經銷商發展二級網絡。
4、通過展會招商：用這個方式的不算少，但大部分走入了誤區。展會是展示品牌，宣傳產品的機會，就像馬石油說的，“露個臉也是宣傳”，現在展會很多，有汽車養護品會議，有汽配會，有潤滑油脂展，有汽車后市場展，有機床展，有設備展……企業很多時候僅僅考慮參觀人數，卻不考慮是否符合自己的品牌定位，更有的企業只參加汽配會。我們潤道認為，參展的目的是招商，和釣魚一樣，一定要到魚多的地方釣魚才有機會，雖然人不多的地方可能有大魚，但更可能一無所有。你是××大眾、××東風、××昆侖、長城××參加汽配會算是上佳選擇，但如果你的打造品牌，經營企業，還是推薦到潤滑油脂展或設備展上，那里才是你的客戶出沒的地方。有的企業選擇上沒有錯誤，但相關的配套宣傳推廣工作脫節，最后落得個菜市場擺攤一樣的結果，還對展會抱怨。要知道，在展會上招商，其實是和競爭對手直接博弈，最需要實力和風格來說話，如何做到與眾不同，如何脫穎而出，都是要仔細考慮的。
展會不僅是宣傳，更是招商的最佳途徑，適合所有的企業，當然，要看展會的舉辦地點。
那么，潤滑油企業招商是否就這四種方式呢？不是的，我們潤道在服務潤滑油企業多年的基礎上，我們總結了“立體招商”模式，該模式立足我們的理念“品牌就是新聞傳播+品牌形象+企業行動”，即達到“言行一致”的效果，其跨越周期一般要3個月，甚至更長。今年我們為某個企業醞釀了方案，而給其做了鋪墊，但到今天為止，企業的工作依舊配合不上，讓我們十分惱火，正如我在多年前為某個企業擬定了一個“費用低影響大”的招商方案，拖拖拉拉的企業讓我干脆放棄了，后來統一潤滑油借鑒了我的部分思路，就十分成功。
