• <blockquote id="k4i6i"></blockquote>
  • <td id="k4i6i"><rt id="k4i6i"></rt></td>
    <xmp id="k4i6i"><option id="k4i6i"></option>
  • 潤滑油經銷商需要門當戶對,無需強求

       2023-05-21 潤道5510
    核心提示:前兩天,南京某潤滑油的總監和我閑聊,說他們的經銷商選擇了新品牌,“看來還是我們的銷售人員不能忽悠”,作為一個高層說這樣的

    前兩天,南京某潤滑油的總監和我閑聊,說他們的經銷商選擇了新品牌,“看來還是我們的銷售人員不能忽悠”,作為一個高層說這樣的話,我感覺遺憾,當時就給他說:每個品牌都有不同的定位和客戶群體,適合自己的才是最好的,不要指望所有的經銷商都選擇你的潤滑油牌子。我認為,選擇潤滑油經銷商,一定要考慮是否門當戶對。
    一些新的銷代總覺得自己的產品應當照當地的大公司作代理,但事實上這并不是最佳的選擇。大公司手上往往已經有不少其它的品牌,我們的產品進取了可能只是一個配角,是被人家拿取襯托主推品牌的。也有一些大公司只是為了眼饞產品線長度,才必須在某些產品上找一些品牌來做補充,甚至更有人是為了不讓別人把你的產品拿去才和你簽訂代理合同。我就吃過這樣的虧,那個時候我做康諾克潤滑油南方區經理,企業是500強的前幾位,產品是加氫潤滑油,價格也適合,便想當然的覺得是替代美孚、殼牌的好產品,就專門找當地殼多美的經銷商,發現這些經銷商都對我們有興趣,也陸續簽訂了不少合同,但發現二次訂貨很少,后來才發現,康諾克這個牌子被他們雪藏了,他們沒有精力全名推廣,也擔心有其它人來代理這個優勢產品,給我后期工作帶來了極大困擾,還好的是合同上有一條款讓我擺脫了尷尬局面。
    如果找代理商的時候不小心選擇了他們,銷代就累了。開始的時候,專注代理商靠著自身的資金優勢和渠道優勢,或人員優勢,能夠很輕松的就達到廠家的考核標準,可接下來呢?就很難說了,你的產品在這些公司手里,往往靠的是自然銷售,他們才不會為一個非主流的產品投入太多的精力推廣呢。下來呢?每個月也都能達到考核底線,即使達不到,也能用囤貨來完成,但要想讓銷量快速增長就難上加難。
    這時候,這個代理商即成了你的雞肋,放棄吧,找到一個大代理不容易,可是不放棄呢,你又拿他沒有辦法。預示只好區做對方主管的公關,請他們幫忙,甚至給一些政策,期待他們多支持,這些方法偶爾有效,但不能從根本上保證長期有效,正如同一個對你無意的姑娘,你送個禮品吃個飯,人家會笑納,但還是不會嫁給你,因為,你還不夠人家“托付終身”的資格。
    所以,對于潤滑油企業,尤其是新興品牌,最好還是區尋找那些正在處于上升期的中等規模的公司,他們大都處于蓬勃發展的階段,人員、資金、管理上都有一定基礎,這些公司卻的就是機會,如果一個好的產品出現,對他們來講就是一個機會,拿到了代理權橫可能公司就快速發展起來了。我在有關文章里面就寫到,15年前選擇統一是機會,10年前選擇龍蟠能賺錢,5年前選擇丹弗很不錯,今天,也有很多品牌值得選擇,比如佳潤、引航等。而且,鑒于這些公司的規模,你想和老板直接交流溝通很容易,老板也沒有什么架子,甚至還要向你請教,談起來也比較輕松,獅子大開口的情況還是比較少的,什么支持、政策都不會亂要。當然,找這樣的的公司也不是沒有風險,就是品牌不一定就能做起來,但找誰都有風險,關鍵是你和你的公司要培養經銷商,讓他們從做生意轉變為做企業。
    根據我的經驗,當你找到一個公司,和他們談的橫投機,你想和他們老板儀器吃飯卻拿不定注意誰埋單的時候,這樣的公司基本就是你的簽約目標了。為什么呢?只有你的品牌和對方公司基本對等,不存在誰遷就誰,誰求著誰的時候,才會出現這種不知道吃飯誰埋單的情況,類似于男女之間那種微妙的感覺,你們就算是“門當戶對”了。
    而作為潤滑油經銷商需要記住的是:做一個低價產品能讓你一時賺錢,做一個品牌產品能讓你一生受益。

     
    舉報收藏 0打賞 0評論 0
     
    更多>同類資訊
    • rundao
      加關注0
    • 400+OEM品牌、100+經銷商,江蘇常州,7月7-8日約起!
    推薦圖文
    推薦資訊
    點擊排行
    網站首頁  |  首席介紹  |  企業百強  |  品牌峰會  |  關于我們  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  RSS訂閱  |  違規舉報
     
    亚洲国产成人丁香五月激情| 国产精品白浆无码流出视频网站| 91与国产超碰| 国产在线十区| 澳门永久无码AV免费网站| 日韩中文亚洲欧美视频二| 国自产精品| A级毛片2分钟试看| 67194熟妇欧美日韩| 日韩五十路专区| 果冻传媒A片成人在线电影| 91成人在线播放| 国产伦一区二区三区高清| 精品国产99久久久香蕉| 日本高清wwwff154| 国产全黄特级毛片| 9420高清视频在线观看网百度| 亚洲成人在线观看免费播放| 国产美女高清色网站| 日韩AV成人毛片高清流畅免费在线观看| 成人一区二区三区嫩草在线| 亚洲色欲一区在线观看| 2018国产久久精品视频| 国内久久精品| 久久青青亚洲Av无码黑人| 亚洲欧美在线观看18| 性色a0人妻久久久| 国产片一级A片女明星免费| 久久青草国产成人无码| 亚洲欧美熟妇综合久久久久久蜜桃| 中文字幕乱码人妻一卡二卡三区| 国产综合欧美日韩在线| 在线a亚洲视频欧美人妖| 免费观看电视| 97国产| 无码免费AⅤ毛一片特级视频| 日本熟妇一区二区三区高清视频| 亚洲一区波多野结衣在线app完整在线观看| 极品人妻侵犯无码视频正片| 国产一级婬片A片AAA毛片A级| 又爽又黄又免费的成人网站| 乱中年女J丿人伦Av三区冖| 樱桃一级A片婬视频| 国产成人女人毛毛片视频| 素人av在线播放| 免费观看婬片A片AA毛片啊色欲| 高潮又爽又黄无遮挡激情免费视频| 色欲AⅤ蜜臀aV高清| 女人被狂躁到高潮视频观看| 亚洲午夜精品A片一区二区无修正| 国产中文精品一卡2卡3卡4卡| 欧美日本高清阿v视频在线| 九九线精品视频在线观看视频| 久久机热视频国产| 免费电影在线| 亚洲中文字幕久久| 天天色网址大全| 超清中文无码在线| 亚洲色精品一区二区三区四区| 日本免费特A级婬片| 男人影音先锋中文系列| 在线日韩AV免费永久观看| 国产精品国产精品国产专区不卡| 538在线精品| 夢の近親相姦中文字幕| 久久的色偷偷| 久久99久久精品| 免费视频在线观看爱| 天天看高清影视在线观看| 最近的2019中文字幕| 免费一级毛片一级毛片AA| yqlj.iis7.com|IIS7友情链接批量查询| 欧洲色网站| 色欲久久综合亚洲精品蜜桃| 97视频制服无码| 嗯嗯啊啊亚洲妖精| 一级A一级a爰片免费免会员| 亚洲情趣内衣AV片在线观看浪潮| 被黑人添嫩苞添高潮小说| 成人久久无码影院天美传媒| 天天躁日日躁狠狠躁视频2021| 啊轻点灬大ji巴太粗太男男|