• <blockquote id="k4i6i"></blockquote>
  • <td id="k4i6i"><rt id="k4i6i"></rt></td>
    <xmp id="k4i6i"><option id="k4i6i"></option>
  • 經銷商大會現場訂貨,如何爭取訂單多多?

       2023-05-21 潤道4020
    核心提示:不管年會也好,經銷商大會也吧,抑或推廣會,現場訂貨是重中之重,也是開會的重點,開會不是吃吃喝喝,拿到真金白銀才是目的,怎

    不管年會也好,經銷商大會也吧,抑或推廣會,現場訂貨是重中之重,也是開會的重點,開會不是吃吃喝喝,拿到真金白銀才是目的,怎樣才能取得最大的效果呢?
    1、看:就是安排客戶先看產品展示,讓其對產品有一個初步印象,如果是經銷商舉辦的會議,則可以做個產品陳列墻,也可以安排到最近店面去參觀;如果是企業舉辦招商會,則最好安排到到企業考察,其參觀重點是檢驗室、儲油區、生產線、成品區,讓客戶對產品能放心,對貨源有信心。
    2、談:根據客戶的資金和人員條件,結合客戶所在市場的情況,有針對性的與客戶溝通市場操作策略和進度安排,以及需要的產品,一般來說,新品牌,新市場的啟動,多從這三個市場開始:出租車市場,客戶忠誠度低,客戶群體集中,容易做市場推廣;柴機油市場,客戶一次用量大,容易產生銷量;快銷店,客戶規模較小,要求條件少,容易切入。
    3、訂:根據和客戶的洽談情況,安排客戶訂貨。具體策略:
    確定領頭羊客戶:一是找老的合作伙伴來帶頭,一般選擇兩三個來作為現場訂貨的示范,可以的話,最好能有新的合作伙伴來帶動現場氣氛,金額不需要多大,關鍵是要有人帶頭。領頭羊的標準:一是有影響力的重點客戶,比如銷量最大,最忠誠的客戶;二是市場操作有獨到方法的客戶;三是愿意配合的客戶。領頭羊客戶的作用在于:帶頭上量訂貨,引導其它客戶訂貨,烘托現場訂貨氣氛。
    客戶分組訂貨;有的按重點客戶、次重點客戶、一般客戶來分組訂貨,或者重點客戶搭配其它客戶為一組來訂貨,但這樣操作實踐起來并不容易;我們推薦在組織會議的時候,在會場里面就按區域來安排座位,這樣示范效果就更有力。
    及時發布進度:為讓訂貨現場氣氛緊張起來,也促動一些猶豫不決的客戶早日下定決心,可以隨時公布現場訂貨情況,“×地×公司的王總訂貨×萬元,獲得××獎勵?!薄艾F在最大訂單是×地×公司的李總,還有沒用更多的?”,配上背景音樂,制造緊張氣氛。
    應對突發事件;訂貨現場一般比較亂,要多安排人手維持場面,禮品發放,尤其是較貴重的禮品,要及時展示出來,并能讓大家分享,可以設置“第一個訂貨”獎勵,“前十位客戶”獎勵,最大訂單獎勵,還可以安排現場訂貨抽獎,這樣讓大家都有一個期盼,對現場騷亂,更要及時制止。
    而要開好現場訂貨會,還需要做好:
    1、展示推介:在會議上需要對品牌策略、市場政策、產品特色、技術原理、宣傳賣點等要給與最大限度的介紹,通過文字資料、圖片展示、產品陳列、動態講解、現場參觀等途徑,讓客戶在短時間內對產品和市場有概括的了解。
    2、產品選擇:確認本次的主打產品,擬定好詳細的推廣步驟,當然,也有的企業則是全系列訂貨,并沒用主推產品,但這樣的會議,很容易成為老客戶囤貨的良機,而失去了推廣新產品的初衷。
    3、資料準備:在客戶報到時,就要把資料準備齊全,企業手冊、產品單頁、宣傳畫報、訂貨政策、價格明細、經銷政策、市場支持等,不要怕泄密,即使別人拿了又如何?正如誰也知道“殼多美”的價格和政策,但迄今沒有企業做成“殼多美”。
    4、訂貨政策:現場訂貨要“出血”,怎么出血是大學問,一是價格讓利,即不同的金額給與不同折扣;二是禮品贈送,按客戶訂單給與不同的贈品,比如手機、電腦、汽車等;三是市場支持,對客戶的市場給與廣宣扶持,或人員支援等。
    現場訂貨不是我們的最終目的,我們需要的是打開市場,經銷商快速成長。

     
    舉報收藏 0打賞 0評論 0
     
    更多>同類資訊
    • rundao
      加關注0
    • 400+OEM品牌、100+經銷商,江蘇常州,7月7-8日約起!
    推薦圖文
    推薦資訊
    點擊排行
    網站首頁  |  首席介紹  |  企業百強  |  品牌峰會  |  關于我們  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  RSS訂閱  |  違規舉報
     
    超碰亚洲中文字幕在线导航| 无码人妻一区二区三区四区AV| 好看电影网日韩精品一区| 国产精品一久久香蕉国产线看观看| 亚裔少妇被黑人排着队吹潮| 精品绿奴视频在线一区| 制服丝袜 在线| 国产精品久久久久无码AV男男| 国产偷伦视频| 极品丰满爆乳美女福利视频| 67194熟妇人妻欧美日韩| 无限看在线看免费播放视频| 无毒电影网| 老熟女—老熟女毛片免费看| 中字幕在线无码播放视频| 无码一区二区| 日本卡三卡四卡无卡免费| 4438Ⅹ8最大成人免费五月| 论午夜电影欧美| 亚洲中文字幕网站| avtt天天亚洲| 偷拍一区二区免费看| 国产欧美成人免费观看视频| 老司国产精品免费视频| 成人 免费观看| 无码人妻免费视频毛片| 熟妇制服专区| brazzers中国丰满人妻| 人体一区二区无码| momfuckson国产| 免费观看三次黄色视频| 国产合区在线一区二区三区| 97视频机在线播放| 成人爽a毛片在线视频app| 欧洲一区三区香蕉| 国产精品久久毛片AV大全| 久久99然只有频精品6| 少妇无码aaaaa免费视频| 久久男人av资源网站无码软件| 好男人影视在线观看| 亚洲春色无码Av不卡久久| 日本一区二区三区高潮喷吹| A级无码视频| 国产伦精品一区二区三区| 干翻混浴美人妻在线| sm调教国产一区二区三区| 欧美极品专区高清在线观看| 夜间A片视频免费观看| 欧美一区二区三区人妖视频| 99视频国内3| 18p人妻丰满熟妇无码区| 久久黄色视頻| 奇米影视第四| 亚洲色AV北条麻纪无码成人| 国产成人无码区免费网站| 国产自拍大香蕉| 欧美级婬片A片免费播放口r| 中文字幕av人妻一区二区| 大香伊人在钱8免费| 无码免费人成视频播放| 欧洲AV无码一区二区二三区| 午夜无码视频在线观看网站| 精品足交视频网站| 蜜桃毛片无码AV一区二区| 99爱在免费线观看| 浓精喷到她的肉色丝袜脚| 成人性生交大片免费看| 超碰99久久久| 国产成人AV在线免播放观看新| 久久久久久毛片精品免费不卡| 日韩卡二卡三卡4卡无卡| 欧美成人3p视频| 人妻激情在线| 麻豆视频传播媒体入口| 亚洲国产精品国自产拍AV| A级毛片免费观看片| 无奈的天使公与憩947| zozozo女人极品另类| maohezuche.com|租车,汽车租赁,临沂租车| 丰满少妇熟女高潮流白浆| 亚洲精品毛片一级AV| 日本精品久久久网|