兩家包子店，都賣小籠包。一家1元1個，另一家8元1籠，1籠有8個。兩家包子的大小和味道相差不大，店面位置也相隔不遠，你覺得哪家的包子賣得更多一些？我覺得是后面一家。
前面一家，以個為單位售賣，給了顧客更多的選擇。而后面一家以籠為單位，給人一種最少得消費一籠的暗示，如果實在吃不了那么多，還會小心翼翼地問老板，可否只買半籠，這樣的定價可能會勸退一部分食量小的顧客。
但同樣一籠包子，第一家可能要賣給3、4位顧客才能賣完，而第二家頂多2位就搞定了，出貨速度和客單價都高于第一家，銷售成績自然比第一家要好。
實際案例也能證明我的觀點，你到南京吃小籠包，都是按籠來賣的，一籠大都是7個，輕輕提慢慢移，湯汁鮮美，一般男性是一籠不夠，兩籠有點飽，大部分就只好點兩籠，作為店鋪就能多賣些。同樣操作的還有上海的生煎包，個頭略大，一般是4個為一個單位銷售，男性吃6個才能飽，這樣，不僅要提升銷量，還增加了打包的額外收入。
我們去大娘水餃、麥當勞肯德基就餐，也會發現幾乎沒有單賣的，大都是套餐，當以套餐形式出現式，不僅提高了客單價，還淡化了單品的價格。這些，其實完全可以用在潤滑油品牌銷售商，比如，車用油和養護品打包，柴機油和抗磨劑打包，摩托油和齒輪油打包，完全相關，而且周期頻次接近，對用戶來說也省心。
