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選擇經銷商的核心原則是“相容而不相背”：“相容”就是指經銷商目前代理的產品，和你的產品銷售渠道吻合，能相互借用；“不相背”是指他代理的產品不是你的競品，尤其是優勢競品。比如，你是國產品牌，找長城、統一的經銷商渠道“相容”，但品牌“相背”，他怎么可能放棄現有利益，全心經營你的產品？
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