大品牌大煩惱，尤其是這幾年，成本上漲，價格透明，大品牌的經銷商幾乎無利可圖，很多經銷商要么惜售，要么開始打造自有品牌，更有的經銷商聯合起來，共同打造合作品牌。那么，經銷商自創品牌時，找什么代工廠合作呢？
從目前來看，大部分經銷商都會選擇遠離自己銷售區域的工廠來代工，找自己代理品牌的工廠代工的，更是罕見，其實，這是給誤區。
找外地代工廠，是經銷商擔心終端、車主忌諱，其實，這只是近鄉情更怯的心理而已，車主才不會看機油產地呢，只有終端才有可能過問，但他們更關心質量穩定、利潤空間，只要你的產品賣相好，利潤合理，產地并不重要，像康普頓、圣保路、英萊殼都在當地市場賣的很好，就說明了這個問題。
找外地代工廠，在溝通、生產、物流上，都會增加環境，浪費時間，而找本地代工廠，自己甚至無需準備庫房，約定一個合理庫存，從工廠就可以直接發貨，對產品調整、包裝升級更便利。至于擔心客戶信息透露，是多慮了，經銷商自創品牌大都是由近及遠，先做自己區域內的客戶，調和廠對修理廠沒興趣。
當經銷商自創品牌又了一定規模后，也無需過多擔心，不是說知道你客戶信息，客戶就能被翹掉，就像很多地方殼多美的經銷商就擺在那里，可有幾個能被翹掉？渠道客戶選擇一個品牌，不僅僅是價格、政策、支持，更多的是綜合對比：大品牌，毛利低，但銷量大；小品牌，銷量小，但毛利大。一個品牌不同階段，政策傾斜角度不同，其目標就是讓客戶賺到合理利潤。
經銷商自創品牌，少考慮枝節，多考慮主干，銷量大過天，沒有銷量，所有的考慮都是多慮，在當地生產，人脈熟悉、品質有底，能騰出更多的精力放在市場開拓上，先在自己的地盤上打造根據地市場，有了利潤，就能投入到新的市場上，通過滾動式發展，不斷向外蠶食，以戰養戰，這是龍蟠、康普頓、領航、圣保路、英萊殼這些品牌都用的戰略，包括統一也是如此，這些品牌的重點市場，幾乎都在北方，就說明了這個問題。
牢記毛主席的策略：打造根據地市場，集中兵力作戰。
