統一潤滑油目前是民族潤滑油品牌的領導者,產品線、子品牌有很多,為什么統一會這樣操作呢?我們是否借鑒下:
1、多:品牌種類多
就商用車上,就有重型輕型不同系列的產品,淡淡發動機油就有鈦粒王、油壓王、耐勞王、國六專業、發動機延長保修業務、天然氣發動機專用油等系列。
燃油車則有發動機油、轉向系統、制動系統、車用化學品、冷卻液、玻璃水等產品,發動機油里面又細分為鈦合能、經典、擎鋒等。
為什么一個公司要推出這么多的品牌?這就是所謂的“多品牌效應”,很難有一種產品能完全滿足挑剔的消費者。
多種品牌,各有優勢,喜歡油壓十足就用油壓王,注重抗磨性能就選耐勞王,國六發動機就加國六專用,而不管怎么選,都是統一的一部分,還可以充分滿足消費者的不同需求。
2、少:每一品牌的產品少
雖然統一機油的子品牌繁多,但是每種品牌的產品數量卻很少。每個系列的產品,一般在5-6款內,比如油壓王從CF-4、CH-4、CI-4、CJ-4、CK-4共6款。
鈦合能系列,則從SJ到SN,從耐久保護、清潔保護、高溫保護、耐磨保護、時刻保護等9款;經典系列則只有4款。
這樣做的道理十分簡單。選擇過多,并不是消費者的福音,反而會直接增加選擇的難度。你愿意花10分鐘在20個里面選出一個,還是愿意花3分鐘從5個里面選擇一個?答案肯定是后者。
多個子品牌,能更有針對性的做市場;品種數量少,便于車主快速選擇。