我們喜歡薅羊毛，但很多時候，我們自己就是待宰羔羊。大家可以打開自己的外賣軟件，美團、餓了么或者京東、淘寶都行。
你會發現，在享受資本補貼的同時，時常感慨商家的奸猾。商家和平臺方經常會發送滿額立減的優惠券，比如說，滿60立減18，滿100減25。
但想薅羊毛卻不是一件容易的事，因為你永遠也不可能正好湊齊60元。常常都是只能湊齊75元的單子，才能享受60立減18的優惠。
“滿60立減18”≠“60立減18”，商家和外賣平臺就是用這種數字游戲，誘惑你買更多的東西，覆蓋支出的促銷成本。
外賣平臺的這種優惠方式，也許很容被消費者發現其中的貓膩。那么，下面這種充值購物的優惠方式，做法更為隱秘。
比如，你看到一款產品很心動，原價199，但會員價卻是99，你當然想節省下100塊了，再一看，充值108就是會員，傻子都知道怎么做，就是充值會員后再購買。
等你買了產品后，里面還剩下9塊錢，還不能體現，而其他產品最低的都是99塊，好了，這個剩下的“9塊錢”成了你胸口的一顆痣，不要可惜，要的話需要消費。
但是，你想要購買其它差評，只能先充值再消費，它的充值金額有三個檔次：12元、108元、209元。
而你看得上的產品，都在99以上，你只好再次充值108，下單后，你賬戶的余額又多了9塊，總而成了18了，現在，這個“癢癢肉”更大更癢了。
于是，你琢磨著商家還會推出什么產品，早點把這個余額消費掉，甚至，不得不購買自己并不太需要的產品。
賬戶里的這點余額，看似差一點就能花光，反而是越花越多。
余額，是一種看似不起眼、卻連綿不絕的誘惑。只要我們讓消費者產生“未完成”的心理，總是差一點就花光，但總差那么一點，他就會持續用鈔票“下注”。
汽修門店、理發店、健身房等的會員充值標準，產品價格體系設計，就要考慮“余額”效應，讓客戶欲罷不能，不斷的充值消費，但總留個尾巴，讓他無法割舍。
