新品鋪不動？可以利用經銷商的客情上他的車鋪貨，可以介入他的人員考核發動他的員工鋪貨，可以跟經銷商簽協議，讓老板下來幫你鋪貨，還可以鼓勵經銷商賒銷，用他的“錢”來鋪貨——對新品鋪貨的目標網點讓經銷商賒銷。說服經銷商賒銷如下幾個方式：
1、激將法：您這么大的老板，這幾箱貨都賒不起，傳出去終端都看不起你，再說了，本地人開的店，人又跑不了，你還怕啥？
2、黑名單：現在我們國家可有黑名單制度，只要對方不還錢，你起訴的話，對方就會進入黑名單，不僅自己出行不便，也會給子女帶來麻煩，而且，你起訴的費用，也是對方承擔的。
3、行業分析：干咱們這行，有些店你是必須要賒銷的，這是行業規則，有規模的終端拿貨大都是月結，很少付現款的，這是流程，你不賒別人賒。
4、威逼：公司不可能因為你不賒就不做市場，沒有銷量，公司肯定要逼著我找新的經銷商，到時，傷害的還是你。
5、利誘：一個店賒一兩件的貨，100個店才多少錢？10萬塊，可你毛利就有小3萬，即使10家收不回貨款，真正虧的也不過是5-6千！做生意就是以小博大。
具體方法：經銷商給業務每人一個月賒銷限額3萬元，每家店最高賒銷1000元；業務員每天出去現金鋪貨一家獎勵200元、賒銷鋪貨一家只獎勵20元；賒銷方式一律滾結（第二單送貨結第一單的錢，但最長時間不超過一個月），賒銷目標店只能是老客戶；建立賬款看板、每天追蹤異常賬款……
