3年來在口罩影響下，物流動輒停滯、機油價格波動、用車頻次降低、品牌價格倒掛，無數經銷商面臨著進價攀升，零售價下調的擠壓，利潤越來越薄，很多經銷商無法承受下甚至退出油圈，如今，疫情全面放開，如何賺錢，怎樣發展成了重中之重，我們認為至少要做好這10個關鍵動作：
1、增加客戶群體數量，量變才能質變，我們不僅要開發新店，還要維護老店，曾經丟失的客戶更要撿回來，要擬訂不同的營銷政策，如何實現快速破冰，讓客戶讓你坐下，大有學問。
2、賣老產品價格透明，很難調價，像殼牌黃喜力電商價格才98，你即使說破嘴皮也難以賣到曾經的128，這樣的局面讓經銷商無利可圖，即使是終端也沒有什么利潤，想打破這個困境，我們就要賣新品，新品，終端才有利潤，才有操作空間，牢記“不要賣貨，而是客戶需要”。
3、想讓客戶接受新品新品牌，萬年不變的就是利益，知名品牌賣的是銷量，小微品牌賣的是厚利，這就要我們“給客戶講好利潤故事”，利潤，不僅僅是差價，還有返利、折扣、促銷、支持、獎勵等等，一定要給客戶往大里算，按月，按季度，按年來放大。
4、如果你做生意，你先考慮賺錢呢，還是先判斷風險呢？如果風險大，即使賺錢的生意，你也要考量的。讓客戶接受新品、新品牌，雖然可以用利潤來誘惑，但只要有理智的人，都會先考慮風險如何，能不能賣懂，會不會壓庫，我們要幫店主建立“肯定不會賠錢”安全感。
5、用利潤誘惑，再用安全感給客戶保障，客戶心動了，這時候，我們就要做好臨門一腳的工作，不是簡單的訂貨，要有理有據的幫客戶客戶下訂單，給終端推薦什么產品大有學問，要用暢銷品帶動高利潤的冷門產品，實現全系列銷售。
6、在營銷上有個181利潤，就是不管多好的產品，總有10%的用戶不買，但再差的產品也會有10%的嘗鮮者，就像蘋果手機，雖然如日中天，但依舊有很多人從來沒有用過，而不知名的品牌，也會有敢于吃螃蟹的，作為賣油郎，如果一個客戶有潛力，但死活不訂貨，這樣的釘子戶怎么搞定？
7、開戶其實是一個概率問題，你拜訪10家客戶，能力再強，也不過開發10家，但如果你拜訪1000家客戶，再笨的銷售人員，也能開發幾十家，不同的客戶群體、終端類型洽談的目標不同，一些經銷商甚至說：能鋪貨也是本事，那么，開發市場需要鋪貨賒銷呢？如何控制風險呢？
8、從經銷商全局考慮，也要進行合理的產品組合、品牌組合，要像超市那樣，用大家關注的熟悉的產品或品牌做特價，吸引人流，通過其它產品來盈利。不要經營一個品牌，更不要把銷量集中于一兩款產品上，油老板要：以強帶弱，組合進貨政策。
9、經銷商想推新產品新品牌并不容易，不僅終端會受阻，即使是自己的員工，也不樂意推新品，老產品大家都熟悉，按部就班的銷售就可以了，推新品還要受苦受累，我們除了要擬訂推廣策略外，還要設置考核激勵，你想賣什么就考核什么，只有這樣，員工才能主動或被動的配合公司策略。
10、一個企業總會有一些拔尖的員工，他的業績甚至能占到公司的一半，如何留住核心員工呢？如何讓更多的員工為自己，為公司努力奮斗呢？就要有“三頭”：有奔頭、有賺頭、有念頭，只有這樣，大家才會跟著你一同奔小康。
當然，做好這些工作的基礎是了解產品、洞徹政策，才能給客戶承諾配送時間、贈品數量、品質標準、激勵政策、陳列獎勵、動銷方案等，不了解這些，你還敢說你懂產品嗎。
通過以上努力經營，經銷商雖然能短期內解決盈利問題，但我們目光要看長遠，隨著渠道不斷的扁平化，未來，會有越來越多的品牌將直供終端，甚至通過電商直達用戶，我們認為，未來的潤滑油經銷商只有5個出路：自創品牌、組建連鎖、聯合品牌、廠商參股、強大自己。
