終端店面對業務人員的推銷，首先想到的是賺錢嗎？是，但不完全是，更多店主關心的是你的產品（尤其是新品）賣不賣得動？會不會不賠錢？賣這個產品不會賠錢，有安全感，然后利潤故事才能發揮更好的作用。
終端客戶聽到什么話，看到什么現象就會覺得安全呢？總結一下無非以下幾點：
1、進貨量小、不壓資金、吸引消費者、不妨少進一點試試看
老板，今天我給你推薦個新品（展示新品樣品），您沒賣過，先別急著多拿，先進2件試一下。對中小終端，最好首次訂單不要下的太多，一般1000以內或2件是比較合適的，其一降低店主的進貨壓力可以增加成交率，其二首批貨迅速消化則會讓店主覺得的新品暢銷。當第一次店主進貨動銷之后，第二次可以適當增加訂單量，通過增加終端庫存壓力來提高店主主推意愿。
2、鼓勵試銷，首批進貨可以貨物調換，零風險
對對對！您的說的對，不一定每種產品到店里你都能賣掉都能賺錢，但一定要試一下，少進一點試一下能不能賣，如果不能賣，你進的少也不怕壓貨和壓資金，如果一試能賣——這不是多了賺錢的路子，如果一個月內如果您真覺得賣不動，我們可以給您調換成您指定的暢銷產品，所以說您今天進貨是零風險，您干嗎不試一下？
3、時間很充裕，而且我們公司推的新品一般都能推起來
調貨時間長：我們一個月內都可以調換，你有充足的時間嘗試一下這個新品能不能賣得動賺不賺錢。
保質期長：機油是沒有保質期的，就這幾件貨，您還怕賣不了？
我們推的產品都能推起來：你回想一下，哪個產品不是剛開始打開市場都很難，最后從不能賣到火起來。再說了，我們的產品要賣相有賣相，要利潤有利潤，要說法有說法。像上次給你推薦的“聚能環”系列，現在賣的不錯吧？
4、我們不是把產品賣給您就不管了，我們后面有周期性服務幫你動銷
有事你隨時能找到我：你買我們的貨，我們會建個服務群，有問題隨時留言就行，我們不是把產品賣給您就不管了，我們后面有周期性服務，幫您一起把這些產品賣出去！
咱們利益是一致的，我必須幫你把貨賣出去：你放心我不可能騙你，讓你進你不能賣的貨，然后你賣不動，下次就再不從我這里進貨了，你有銷量有利潤才會長期進我們的貨。以后及時送貨補倉、貨架擺放、產品陳列、海報張貼、機油調換等，我都會第一時間幫你，這次讓你進新品我也不可能害你，最后你賣不動肯定要找我，我還是在給自己找麻煩。
4、現在有政策，成本低風險小，早下手利潤高
成本低你不會賠錢：“對，對，對”，新產品剛上市，消費者對產品不了解剛開始肯定動銷慢，但這也只是個時間的問題。就是因為現在是新品，才有這么大的進貨促銷力度，等過幾個月產品推起來了，促銷力度肯定要減少，現在是進1件送1件工裝，還配送1聽清洗油，幫您引流。
早下手才能賺錢：不要等到“火起來”之后你再賣，就像現在的“殼多美”，一瓶機油才賺20，還不夠工時費呢。
5、我們幫你做動銷，咱們一起把貨賣出去
陳列動銷：老板你看，我們的新產品不僅利潤高，而且這個新品是公司今年的重點產品，公司配套了很多生動化工具，條幅/海報/折頁/吊旗/桌牌/立卡/圍擋膜/kt板都有，你看，這是我們做的幾個店，生動化效果很好，能吸引車主主動購買。
促銷動銷：您知道，車子用久了內部也會臟的，所以，我們推出了清洗油，在換機油前清洗下，不僅干凈，也能更好的激發機油功效，現在，買1件機油送1聽清洗油，1聽清洗油可以清晰4-6臺車，可以很好的引流；現在進貨，還每聽機油贈送1個保溫杯，價值20多呢，這么大促銷力度，您再稍微主動介紹一下，一定會熱銷。
6、分析新品在這個店內的銷售機會
從商圈消費群分析機會：現在私家車大都是10萬以上的，一年也就換一次機油，好產品不怕貴，我們的小紅罐，包裝靚麗，賣點新穎，還有配套的引流方案，一定會熱賣的。
商圈周圍業態變化：你旁邊幾家賣的都是殼多美，沒有什么特色，我們產品正好可以補位，這樣，價格才能拉開，免得都賣一樣的東西，誰也沒錢賺。
從產品賣點分析：我們的產品和樂事薯片一樣的小紅罐，包裝新穎，有動力版、靜音版、修復版，更方便車主選擇。
以目標消費群作參照：我看周邊新能源車挺多的，你店的附近就有好幾個充電樁，最好進一些電動車專用機油，更有針對性，也體現你這里的專業性。
7、利用從眾心理推銷
終端店老板互相攀比互相模仿的心理很嚴重，他自己店里進什么貨賣什么價格，先要看看別的店進什么貨賣什么價格。營銷界對這個現象叫做“從眾心理”“頭羊效應”“NO.1效應”，大意是利用客戶之間的模仿攀比心理做推銷。
可以先挑客情最好的那家商店鋪貨，還可以給沒進貨的空白店看成交店的訂單，展示別人熱賣的場景，生動化漂亮的門店小視頻，都可以促動終端攀比心理。
讓他們覺得不是孤軍作戰，會覺得有底牌，有安全感，從而樂意嘗試。
這些都是很傳統的老技巧，但這些方法仍然很有效，“江山易改，秉性難移”，人性弱點千古不變，不要奢望什么奇招絕招，盡力幫助客戶就會有回報。
