2022年潤滑油行業調價函滿天飛，從春節后上班第一天開始調價，一直到12月份一直都是價格動蕩，有的企業短短一年里，竟然發了十余次調價函，與之相反的是殼多美卻克制的很，僅僅一兩次調價，旗艦店的價格比往年還便宜。這是怎么回事？
其實，這是殼多美們最高明的策略，他們有足夠的知名度，現在，又有足夠的價格競爭力，如果是你，面對同樣規格標準的產品，一個是國際大品牌，賣100；一個是民族大品牌，賣95；還有一個是雜牌，賣90，你會選擇哪個？想都不想當然選估計品牌了。
雖然相比貴了5-10塊錢，但比往常還便宜，而別的品牌，卻比以往貴了很多。消費者購買任何產品都會有對比的，要么和以往的購買價格做對比，要么和其它品牌做對比，從而做最終的決策。
不要以為低價就意味著企業要賠本賺吆喝，低價就意味著企業要爭取更多的屌絲和三四線市場。我們把低價這個詞換一個說法，可能大家就會更容易理解它：成本領先。
不是說一個企業敢割肉，一種“生死看淡、不服來干”的架勢。成本領先的意思是：我價格比所有人低，但我依然能有錢賺。
從常理來說，本來長城、昆侖、海疆有上游資源基礎，結果，他們調價頻率最高，幅度最大，別說潤滑油圈內人不理解，就是小白的消費者，也會困惑。更搞笑的是，連有著絕對資源優勢的海疆，調價的理由竟然是“資源緊張”，簡直笑話：你的機油銷量才多少？你的基礎油產能又是多大??？
至少10年前，我們就認為：中國潤滑油行業需要一場價格戰，只有價格才是最后競爭。彩電、空調、手機行業，都通過價格戰實現了市場凈化，從而品牌集中，有了更大的實力來競爭，尤其是手機市場，小米血洗了山寨手機，如今，蘋果、小米、OV、榮耀幾個巨頭相爭，讓用戶享受到了更好的產品。
本來，潤滑油市場上最有資格競爭的是昆侖，但不爭氣的昆侖，這么多年，似乎就不知道如何做市場，搞腦殘的“天”字系列產品線，誰能區分明白？包裝、賣點、運作都差強人意。
如今，反而是估計巨頭發動了價格戰，對民族品牌成了降維打擊：有品牌、有價格、有渠道、有口碑，別的品牌還怎么玩？
當然，只是低價跑不贏市場，只有低價還有錢賺才能跑贏市場。從“成本領先”這個視角去看低價，我們明白低價不是一個簡單的定價策略，它其實是企業的一種競爭戰略。
低價不僅是在打擊當下的競爭對手，更是抵御未來的競爭對手！
以往，潤滑油品牌新秀的價格體系，大都采用“低于殼多美，高于城昆一”，在通過各種噱頭，讓各個環節賺錢，口罩3年里，品牌數量從4萬攀升到7.5萬，但2022年的價格戰，卻讓無數品牌出師未捷身先死，殼多美的價格，讓新品牌根本就賣不動。
殼多美們用的策略其實是可口可樂的策略，作為獨居鰲頭的可樂，明明可以提價的，但多少年來，一直穩定在3元以內，就是吃準了：高于3塊你賣不動，低于3塊你活不了。
所以，低價以及低價背后的競爭策略就是：用低價保護自己的疆土，不斷加強自己的護城河。
