營銷人肯定聽過一句話，叫“做品牌，一定要聚焦核心人群”。做品牌是這樣的，百分百正確，但經營企業未必如此。我們拿手表來舉例。
如果你追求時尚，你可能會買一款當季最時髦的Swatch，只要五六百塊錢；
如果你追求一些品質感，但又不想太奢侈，幾千塊錢的天梭和寶曼就更合適；
如果你需要一款手表撐場子，要買三四萬的歐米茄或者浪琴；
如果你經濟實力不錯，準備送老丈人一款手表當禮物，售價十幾萬的的寶珀才是更有面子的選擇。
以上所有產品，都來自SMH的集團。按照價格從低到高來看，它的利潤結構是金字塔型的。
位于塔基的產品，價格低，但銷量很高；位于塔頂的產品，價格很高，但銷量很少。
之所以同一個品牌會出現這樣的結構，是因為在同一個市場中，人們的喜好和收入不一樣，需要的產品是不一樣的。如果你只盯著一部分用戶需求，對手就會乘機而入，搶走你的蛋糕。
上個世紀60年代，通用汽車靠T型車拿下了美國的中端市場，但他們沒做更便宜的低端車型，也沒有做高端車型。這讓日本和德國的汽車乘虛而入，大舉占領了美國的低端和豪華轎車市場。
只盯著一小塊市場利潤，不關注不同層次的用戶需求，就會像通用這樣，養虎為患。而金字塔產品結構存在的意義，就是用塔基產品形成防火墻，不給對手進入的機會，用塔尖產品創造利潤。
比如，華為的利潤結構就是金字塔型的。最底層的是榮耀的千元機系列，主要對標小米的千元機；P系列外觀時尚艷麗，價格相對比較高，主要賣給追求時尚的年輕人；而mate系列，是華為的高端商務系列，最貴的一萬多塊錢，這是能拿到利潤的產品。
值得注意的是，做金字塔結構，不光要有塔基和塔尖產品，你還要防止塔基產品，傷害塔尖利潤產品的品牌格調，導致品牌平庸化。
如何避免低價產品帶來的品牌“平庸化”認知？
通用汽車發現市場被對手蠶食之后，也建立了金字塔產品結構，但他們不叫通用汽車，低價的產品叫雪弗蘭，而走高端路線的叫凱迪拉克。
把高價品線和低價品線拆分成不同品牌，可以在一開始就避免消費者認知混淆。再就是，即便是低價產品，你也要不斷給產品提供附加值，避免大眾對產品產生“廉價”的認知。
比如，斯沃琪早年做的就是塑料手表，但后來他們跟KikiPicasso、小野洋子這樣的設計師合作，推出了很多設計師款手表；他們還和奧運會合作，推出奧運定制款；在圣誕節推出節日限定款等等。
他們把便宜的手表，變成了“一種藝術形式”。
拿潤滑油行業來說，統一石化就有高端的突破、中端的頂峰、低端的統一，涵蓋所有的市場；康普頓主品牌下，也分納米、5050、捷頓系列；零公里也有鋼鐵俠、圣羅薩、合金裝甲、ZERO等子品牌。
未來，個性化消費崛起，很難再涌現出億元品牌，用不同品牌覆蓋不同市場，我們潤滑油企業要：構建金字塔式產品梯隊，不給對手機會。
