你的產品很好，你當然想告訴大家，越多人知道越好；常規做法是通過各種媒介去做廣告講你的產品、品牌的好，因為沒有對標物，你的聲音會消散遺失在信息爆炸時代的噪聲里、空氣里、塵埃里，一般很難引起別人的關注。
如果你對標一個大家都知道的產品或品牌去有針對的講，你發出的聲音就會被對標物反彈回來，從而容易進入目標顧客的耳朵。有信息留存，才會有銷售。
即，你說你的東西多么好，別人不在意；你要是說，你的東西比×好很多、好在哪，而那個×品牌是大家知道的熟悉的一直在用的，別人就在意了就記住了，甚至開始嘗試使用你的產品。
沒有對比就沒有傷害，沒有傷害新品難有機會；對標可以有效轉化對標品牌的顧客為你的顧客。俗一點講，對標就是碰瓷、傍大款呀！
對標后，你只需要說出你的產品之于對標產品的差異化好處，會降低你的傳播成本，節省傳播費用；因為你的傳播信息相對精簡了聚焦了，也會提升你的傳播效率和效果；同時，也給目標顧客減低了發現好物的信息成本。
那么，我們對標品牌時，都要注意哪些問題呢？
1、新品類、新產品上市，尤其適合對標。新品類是新東西新物種，不容易說清楚它是什么，你對標一個大家知道或熟悉的產品，你的新品類是什么更容易說清楚，減少傳播及溝通成本及費用。新品類上市，說它不是什么（大家都知道的那個什么），比說它是什么（大家還沒見過，搞不清楚），要有效的多。
比如，汽車在歐洲剛誕生的時候，說它是“不用馬拉的馬車”，對標了當時歐洲人都在用的熟悉的馬車；蘋果手機上市時，說這是“iPod+電話+郵箱”。
新品類上市，如果找不到合適的對標物，這個新品類又不能用顧客角度的相對簡單的語言描述清楚，那這個新品類上市成功的風險就會很大，最好三思而后上。
2、你選擇的對標品牌一定是目標顧客大部分都知道的、認可的甚至是推崇的，拿它做對標消費者的感知會具象、準確、生動。當然前提是，你的產品得能對標，是同類產品你比它好或某一點比它好，而這一點又是消費者的痛點或癢點，或者是替代老品類的新品類。消費者一般對新品類會更關注、更感興趣，也愿意付出更高的價格。
功能飲料東鵬特飲從上市就是一直對標功能飲料的開創者、老牌霸主紅牛，最后連廣告語也算一樣了，紅牛的廣告語是“困了累了，喝紅?！?，東鵬的廣告語是“累了困了，喝東鵬特飲”，令人忍俊不禁。 國產手機更是言必稱蘋果，從各項參數上來碾壓蘋果。
3、你選擇的對標物在形態、規格、包裝形式等方面要盡量同你的產品一致，以便于消費者很容易對比衡量；完美的對標是在產品規劃時期甚至規劃前就已經找好了對標物。提前確定對標物，把你產品的差異化對標點提煉出來，提前打在產品包裝上，將是極有先見之明的聰明做法。
還有，對標物的選擇，還要考慮到匹配性，即在規模（或未來規模）、價位、檔次等方面的匹配關聯性，原則是，對標最能借勢借力的那個。
大家知道瑞幸咖啡上市時對標了星巴克，在杯容上其中杯360毫升、大杯480毫升、超大杯600毫升，星巴克中杯是355ml、大杯是473ml，超大杯是592ml，同樣規格比星巴克多了5-8ml不等，不只從價格上、也從容量上讓消費者得到實惠。
4、尋找或提煉對方的對標點時，要盡量發掘其“強勢背后的弱勢”，才能讓其無還手之力?？煽诳蓸吩浻玫蛢r、加大包裝、口味對比等方式來攻擊對手，都沒有成效，直到挖掘出“年輕一代的選擇”，把可口可樂說成陳舊的、過時的，從而出圈，而可口可樂恰恰不能否認自己經典，這就是：對標后攻擊它的強勢后面的弱勢，它很難有效反擊。
殼多美一向宣傳好機油，無需添加功能劑，“多拉快跑”則提出好機油功能看得見，并分拆為：省油多、拉得遠、啟動快、跑的遠，特色鮮明用戶明確；九州通機油更是采用“聚能環”技術，實現了超長換油里程，“九州通，通九州”成為最大的賣點。這幾個品牌直接攻擊殼多美，而殼多美卻無法反擊。
對標營銷，是聰明的營銷；具備對標的營銷思維，學會對標，特別是新品上市時，對標能起到事半功倍的成功。
