2022年是潤滑油經銷商破產倒閉最多一年，而且多家知名的經銷商陷入經營危機，老板被列為失信人，經銷商陷入經營危機大部分原因都是因為資金鏈斷裂導致的：進貨價不斷推高，批發價難以悍動，利潤下滑慘不忍睹。做企業，回款比賣貨更重要，賒銷一定要謹慎！
1、回款的重要性
盡可能現款交易，收不回資金的銷售，比沒有銷售更糟；要賬比銷售更難，與其將大量的時間和精力花費在要賬上，不如用這些時間去開發更多更好的客戶；寧可失去這筆生意，也不冒險賒銷；回款之前一切銷售都是成本，回款之后銷售也僅僅完成了一半；逾期賬款要以此外幾十倍、幾百倍的銷售才能彌補；我們無法用賬面的銷售額去支付工資和供應商的貨款，我們需要現金；我們的使命是創造有利潤的銷量。
老板和業務員一定要養成“回款很重要”的心理紅線，才能避免“不該發生的應收賬款”的出現，一線人員在回款問題上的浮躁和僥幸心態非?？膳?，一旦出事，公司就會面臨滅頂之災。
2、催款的合理性
不欠款客戶就不會進貨，欠款是沒有辦法的事；客戶資金怪緊張的，就讓他欠一次吧；看這個客戶不像是個騙子，過幾天就會回款……還有的收款人員認為催款太緊會使客戶不愉快，影響以后的交易，如果這樣認為，你不但永遠收不到貨款，而且也保不住以后的交易，客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易更換供貨商，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。
一定要把所有的欠款追回，態度一定要堅定，不然，則會被對方牽著鼻子走，本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。追款是理所當然的事，不要怯弱，也不要感到不忍心，礙于情面。
賒銷是信用交易，是我們對客戶償兌能力的信任，也是客戶對我們的承諾，是事先約定的。那是我們的錢，客戶不過是暫借而已。所以追款理所應當，無需感到不忍心、不好意思或不敢直言。
3、快速回款必備
交易發生前要說明，回款的時間和付款方式，一定要申明在先，如果是業務往來，那么合同的填寫和規范尤其重要，防患未然，有白紙黑字，即使到了最后的司法階段也有據可查。
要通過客戶的言語舉動和言下之意迅速的知道他是否在有意拖欠？要款時，底氣要足，信心要足。欠款的人總是心虛的，或許他會找好多理由來拖款，但是你要跟他很堅決嚴明這所有的理由都不成為你欠款的理由，如有人惡意拖欠，很多時候欠款的人和要款的人都是比的耐力和心理承受能力。
要錢就一個字：狠！當然這個狠不是叫你去打人家，而是通過微信、都有來曝光、發律師函、上征信黑名單等，讓對方直銷利害關系，讓他清楚的知道不付款的后果。
錢要回來了，還要保持良好的合作和人際關系，要錢要的好的人不但可以繼續合作，而且人家下次再也不敢欠你的錢。我們的目的不是說把錢要回來了就不合作了，我們要錢的目的是為了形成一個更加良性的合作秩序。
雖說回款非常重要，但與其在琢磨怎么讓客戶盡快回款，不如在銷售一開始時，就約定現款交易，收不回貨款的銷售，只是移庫，比沒有銷售更糟！
