3年口罩管控下，各行各業都遭受重創，尤其是2022年，中國潤滑油圈全年5輪大調價，綜合價格上調了約50%，成本高企、價格提升、消費低迷，潤滑油銷量斷崖式下滑。
幾個上市公司的公開財報顯示，潤滑油銷量下滑4成左右，從潤滑商情了解看，幾乎所有潤滑油企業的銷量都有所下滑，能保持和2021年持平的寥寥無幾，唯一實現逆增長的只有久潤潤滑科技，據了解，久潤潤滑油2022年銷量比上年增長10%以上，取得這樣的成績，久潤是怎么做到的呢？久潤潤滑科技董事長劉長宏說：
1、服務下沉
雖然2022年全年幾乎都處于不斷管控中，但久潤采取銷售人員駐地幫扶客戶，公司為員工提供核算檢測、口罩手套、消殺用品等防疫措施，員工在外無需擔憂健康，“久潤的幫扶不是替客戶做市場，而是指導、幫帶”，教會客戶還有客戶的業務人員如何做市場，包括如何鎖定客戶，判斷銷量，價格談判，方案轉化等，把我要賣油，變成你要賣油，讓終端門店心甘情愿的進貨，而不是強行推銷。
一年來，已經涌現出3家年進貨超過500萬的客戶，更締造了良好的口碑，全年新增規?？蛻?0多家，雖然大環境惡化，但憑借扎實的市場基礎，新增客戶的補充，銷量反而實現了逆增長。
2、終端扶持
幫助客戶的客戶，是久潤多年來秉持的原則，除了銷售團隊下沉服務外，久潤更是推出了一系列的終端扶持政策，除了工裝、禮品、貨架外，久潤認為：終端形象能提升產品的附加值。奢侈品為什么一定要通過專賣店銷售呢？是通過形象、氛圍來加分，如果放在小店，人們會認為是假貨或A貨。潤滑油品牌要提升價值，就要注重形象，而門頭是最容易實現的。
久潤在2021年下半年開始對門頭形象重新設計，最終從多個方案里面選擇了銀灰底色，黑色文字的設計，銀灰色即使在夜晚也能通過反光提升亮度，簡潔的設計顯得品牌高大上許多。一年來，久潤投放亞克力門頭300多塊，起到了穩定銷量提升價值的效果，終端亮化是久潤今后長期堅持的策略。
3、精品策略
一個品牌的崛起，最終還是要回歸到產品上。好產品不是靠精益求精就能做好的，還要靠長久的生產經驗，就像學手藝，大腦覺得會了，結果動手時發現完全不是那回事，潤滑油調和雖然簡單，按火候掌握存在微妙之間。久潤不斷精簡產品，推出爆品，“產品線越少，材料采購、生產制造越容易把控”，久潤推出的久潤1號，直接對標美孚，通過工藝品一樣的設計，大大提升了產品價值。
在運營商，久潤更是通過獨特的推廣策略，倒金字塔模式讓客戶大膽進貨，8字尾數定價，也很好的切合了人們圖吉利的心理。藍、綠、金、銀系列化的產品，很好的實現了用戶全覆蓋，節能更是潤滑油行業主旋律。
3年來，久潤產品結構從柴機油為主，到如今汽機油占比超過6成，實現了轉型，為下一步的提升奠定了厚實基礎，為打造節能潤滑中國第一品牌而努力。
