3月4日，南京潤道暨《潤滑油品牌》叢書作者張金榮老師，應約蒞臨上海某潤滑油企業，該企業成立2020年下半年，雖然成立伊始就處于疫情管控中，卻憑借獨特的開發策略、價格體系、產品包裝，卻做到了年銷2000多萬。
張老師在講解前就闡述到：分享是豐富知識面，培訓是提升技能，在對企業的市場運作不熟悉未介入的情況下，是做不到培訓的。由此，張老師從潤滑油行業全局、趨勢角度闡述了未來潤滑油渠道扁平化是趨勢更是必然，直供終端甚至直達用戶，不是做不做的問題，而是如何做的問題，“今天不做，明天沒有做”，渠道商開始自建品牌，終端商被連鎖收編，終端現在不爭奪，未來就沒有終端可爭奪。張老師就直供終端的產品選擇、用戶全體、運營工具做了總結。
隨后，張老師就直供終端在汽機油領域的操作，通過28個細節做了全面介紹，包括隊伍組建，線上電銷，線下地推，產品結構等等，做了綱要式介紹。
在下午，張老師用了2小時介紹了我們日常中最常用的微信操作，從人設、文設、巧設做了全面分析，尤其是最基礎的“四件套”，昵稱、頭像、簽名、背景，并現場指導大家改進，張老師認為：我們做銷售的，就要不斷豐富飽滿個人形象，讓新老客戶、潛在客戶覺得我們值得信賴，為今后電銷無需見面就能達成交易做好鋪墊。
分享過后，張老師對電銷的基礎工作做了介紹，比如電話選號，微信綁定，套餐選擇，甚至選用什么手機都做了推薦；對于未來方向，張老師認為，現在看似風光無限的汽機油市場，已經面臨是強弩之末，慘烈的價格競爭已經悄然涌動，并被資本盯上，而柴機油市場，反而是藍海，只要能再產品、營銷上出新，還有崛起機會的。
