新經濟+互聯網，讓未來多了很多不可預估性，口罩三年的“不確定”讓我們有些迷茫，其實，所有的變化都是表象，做企業要抓住本質，我們認為，潤滑油行業雖然進入下行市場，但還有很多新機會點。
1、品牌趨?。好浇榈乃槠踔练蹓m化，使得品牌傳播越來越難，以前，通過央視，通過電臺就可以打造品牌，比如葉茂中的三板斧“口號+明星+廣告”就能幫助一個企業迅速崛起，現在已經不可能了。
雖然現在品牌很多，但真正的全國性品牌并不多，連賣水的首富鐘晱睒都說：失去央視這個大媒體后，不知道怎么去做全國的生意。今日頭條、抖音快手、微博微信似乎都不錯，但有沒有一個獨居鰲頭的媒體。
而隨著競爭的加劇，渠道下沉扁平化已經是必然，減少中間環節，提高反應速度，提升經營效益是今后方向，自創品牌、多品牌化是出路，未來10年將出現更多的品牌作坊，點對點、面對面的滿足一小部分人的需求，一年可能就幾百萬、上千萬的營收，餓不死也做不打。
2、個性產品：互聯網溝通成本無限降低，各種社群、私域催生網絡無數個獨特的興趣個體。在我們腦海里，冷飲怎么可能通過電商來操作呢，但鐘薛高不僅做到了，還在短短3年做到了年營收20多億的規模。
可口可樂推出昵稱瓶、城市瓶；王老吉推出李老吉、張老吉等百家姓包裝；味全各式各樣的訴求款；江小白的表達瓶，直擊用戶的心坎；潤滑油圈的龍蟠推出個性定制，可以放自己的祝福、頭像；統一推出節日包裝，尤其是地球日系列成為爆款；美孚的我想靜靜、長城的勇、干、勁等，產品在滿足小眾用戶的個信號需求。
你很難想象，就靠一款CJ-4機油，通過淘寶店，2個人就能一年賣到3萬桶，竟然比很多工廠賣的還多；變速箱養護讓一些品牌賺的盆滿缽滿；現在的燒機油治理也開始收割韭菜，個性化產品、小眾化運作，生生不息。
3、包裝趨?。耗闶欠褡⒁獾?，家庭越來越小，20年前，家里吃飯是兄妹姐弟、嫂子姑子很多人，現在，很多家庭單位從5個人變成了3個人，隨著老齡化的不斷加深，未來1個人的家庭會越來越多，對應的家庭用品也逐漸小型化。
一些知名品牌的機油開始推廣大包裝，想憑借渠道優勢，添加上價格優勢，堵死新興品牌的發展，但一個品牌如果沒有包裝，不就是“白牌”嗎？產品是一個品牌免費的廣告位，沒有人伴著鐵桶看你的品牌，但4L，尤其是1L是可以抓在手上看的。
汽機油領域，小包裝，尤其是1L包裝是新興品牌的機會；柴機油領域，要從主流的18L，逐步延伸到4L；船用油、工業油也要從傻大黑粗的200L鐵桶，過渡到18L或噸箱，產品微型話，是小品牌崛起的機會。
大而全的模式，必將被“小而特”渠道，中國潤滑油市場看似蛋糕變小了，其實是蛋糕屑多了，我們要低下頭去尋找更多的小市場，從產品的策劃、研發、推廣都要跟上時代的變化。
