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      搞養車連鎖開換油中心,不如26個細節做好【輕連鎖】

      2023.07.31 | 潤道 | 14967次圍觀

      原以為2023年會一切向好,結果卻還不如口罩3年,為什么會這樣?很簡單,口罩3年如同冬眠,雖然沒有動作,卻消耗了所有的積蓄,無數家庭的財富大幅度縮水,不確定的未來,消費下行,一些新消費品牌新國貨的價格也一降再降,燃油車、電動車也多輪下調,車輛進廠臺次減少,單次消費下滑,對潤滑油銷售渠道的各個環節都是沖擊:
      搞養車連鎖開換油中心,不如26個細節做好【輕連鎖】
      汽服門店有途虎、天貓作為行業標桿制約著油水價格、服務費用,經銷商批零差價有京東、淘寶、抖音比對沒有了價格空間,潤滑油企業卻面臨材料成本、人工費用的積壓,看龍蟠、統一、康普頓、中晟高科的財報就能知道,曾經的美好都成為過往:渠道下沉不斷的扁平化,連鎖品牌不斷攻城掠地,行業下行價格競爭越發慘烈。以前招商難,難在討價還價,現在招商難,是無商可招:經銷商在門店、廠家的擠壓下,不得不推廣自己的品牌,希望增加些微的利潤。
      潤滑油企業為減少中間環節,早幾年就開始試水換油中心,這幾年更是直供終端提高競爭力,也有的開展直播引流幫助門店增收,甚至有的開始打造連鎖換油模式,以期跟隨貓虎狗后面喝點湯,在潤道學院看來,潤滑油企業直接做連鎖錯了,是把本來簡單的賣機油,變成了門店運營,不僅增加了選址、裝潢、技師、維修、引流等運營事物,就拿產品來說,也從潤滑油要擴展到濾芯、皮帶、電瓶、輪胎等易耗品,企業不僅沒有輕裝前行,反而背上了越來越多的壇壇罐罐,資金占用更多,風險變得更大。
      真正的破解策略其實是【輕連鎖】,該理念在2015年提出,先期是終端直供,逐步發展到一區一戶,2021年正式提升為【輕連鎖】,核心就是通過機油,步好全國3000多個縣區網點,然后,通過店面裂變,產品裂變,構建起連鎖體系,相當于曲線救國,那么,輕連鎖怎么運營呢?南京潤道學院為你總結了26個關鍵點:
      01.消費低迷,需求下滑,無商可招(環境惡化)
      02.產能釋放不足,一國供全球(產能過剩)
      03.價格競爭是任何下行行業的必然階段(價格競爭)
      04.流量見頂,需要另行尋找利潤增長點(下行市場)
      05.面向年輕人就錯了,韭菜根都沒有了(用戶變了)
      06.各行各業的渠道都在下沉、扁平化(渠道變了)
      07.做企業,賣產品,就要與眾不同(彎道超車)
      08.標桿效應,渠道無利可圖,扁平之后是淘汰(渠道困境)
      09.連鎖之爭,電商打壓,人工費用高企(終端困境)
      10.大企業大品牌會來搶蛋糕嗎?搶不了(路徑依賴)
      11.周期長、價格低、回款慢、服務多(面向大戶)
      12.錯誤的時間,錯誤的對手,錯誤的戰爭(直供門店)
      13.潤滑油電商渠道可行性,有,只適合3種(直達用戶)
      14.人工、房租、合規、競爭、進廠…(門店稀缺)
      15.一線城市競爭慘烈,連鎖品牌上山下鄉(連鎖困境)
      16.方向不對,努力白費,徒增煩惱(連鎖基因)
      17.簡單的賣機油,疊加成易損件+門店運營(換油中心)
      18.少,就是多,越簡單越容易落地(正確思路)
      19.客戶在哪?怎么找,如何談?(客戶招募)
      20.客戶在哪?怎么找,如何談?(隊伍搭建)
      21.新電銷、微信、朋友圈、微信群、視頻…(組織運營)
      22.想,都是問題;做,才能解決問題(常見問題)
      23.他好我才好,幫助客戶提升利潤(客戶提升)
      24.輕連鎖的3個階段:布點、裂變、提升(化繭成蝶)
      25.渠道下沉,終端稀缺,市場不破不立(把握趨勢)
      26.爆品、會招、攻單、貨款、賬期、廣宣…(深度服務)
      以上內容適合:制造商、品牌商、渠道商、經銷商,您可以邀請我們到企業分享,也可以參加我們相關的交流會,3800/人,同一企業4800/兩人、5500/三人,不含食宿,需住宿的請直接聯系酒店或我們代預訂,拒絕空降。當然,構建輕連鎖不僅僅是以上內容,還需要產品、價格、會招、動銷、組織等多方面的配套協同,潤道學院可以為你提供產品、會招、動銷方面的全套咨詢服務。


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      標簽: 連鎖培訓