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      行業至暗時刻,唯有用爆品打爆市場,34個實操細節

      2023.07.31 | 潤道 | 12028次圍觀

      原以為3年口罩是灰色的,誰知道2023才算是進入了至暗時刻,難怪2019年時就人說:這是未來十年最好的一年。確實這樣,據2023中國潤滑油行業白皮書預測,2019-2028年江蘇這次經濟周期的蕭條期,預計2029年才會復蘇。期間,我們將面臨需求下降,利潤下滑等困境,在這個低谷期,再也不能大手大腳,活下去,挺住才是王道。
      別的不說,經濟的寒冬我們已經感受到了,2023年初奶茶行業集體降價,6月份咖啡賽道的老大瑞幸提出9.9特價將至少延期2年,9月份麥當勞的10元下午餐時隔3年復出,燃油車骨折價電動車特惠一輪又一輪,京東99元配送在9月份調整為59,阿里的董事長張勇預估消費上行失誤而不得不下課…所有的這些舉措都說明:流量見頂,消費低迷,生存是企業的頭等大事。
      行業至暗時刻,唯有用爆品打爆市場,34個實操細節
      那么,潤滑油行業自2017年起,已經持續7年消費量下行,隨著新能源占有率的不斷提升,換油周期的延伸,汽車機械設備等精密度的提升,潤滑油消費量在未來只會繼續下滑,在銷量難以提升的今天,唯有從產品價值上做文章。南京潤道學院認為,未來一定是爆品的天下,用爆品才能打爆市場,這個爆品有3個核心:市場足夠大、產品線簡單、卓越的品質,即【大單品】,我們在總結企業服務、行業大牌、新消費品的基礎上,總結出爆品打造的這些關鍵細節:
      01.同質化的今天,唯有爆品才能突圍(爆品意義)
      02.定價就是定位,價格和檔次無關(認識價格)
      03.高價要有理由,低價要有原因(產品賦能)
      04.都是基礎油+添加劑,潤滑油做出差異化(提價途徑)
      05.你想買的,和你最終買的大都背離(消費心理)
      06.產品功能越多,你才越有提價的本錢(產品堆料)
      07.產品功能越多,你才越有提價的本錢(用戶需求)
      08.萬物皆可高價,價值賦予的手段(挖掘價值)
      09.養護品開拓者安耐馳是怎么潰敗的?(敗局分析)
      10.功能過多,就會和四不像羊駝一樣稀缺(養護難做)
      11.功能潤滑油產品的4個基本要求(功能機油)
      12.用戶買機油是用的,不是做研究的(忘掉參數)
      13.企業不是老師,你的責任是賣貨(教育市場)
      14.想把產品賣出去,就說用戶聽得懂的話(普及技術)
      15.新技術,要站在巨人的肩膀上,別特立獨行(符合常識)
      16.有賣點,有功效,是不是就能賣高價(價格上限)
      17.千人千面,唯有聚焦才能鎖定市場(目標群體)
      18.不要給用戶增加學習的成本,拿來就用(簡單易用)
      19.機油專用,精準匹配,不如聚焦客戶群(專屬渠道)
      20.愛要讓你看見,賣點也要讓用戶看見(賣點展示)
      21.機油好壞,短期難以體現,怎么辦?(一次見效)
      22.零公里小鋁罐的成功經驗與改進措施(案例剖析)
      23.小眾市場慎入,池塘里面沒有鯨魚(市場選擇)
      24.用戶需要,淺顯易懂,一說就明白(展示特色)
      25.產品線是多多益善,還是少而精?(產品規劃)
      26.不說話的銷售:標簽暨廣告,廣告暨標簽(高動銷力)
      27.用卡通、動物、山水,拉近和用戶的距離(國潮設計)
      28.不是所有的產品系列都是拿來盈利的(產品組合)
      29.證書、專利、獎牌、獎杯、廣宣…多多益善(周邊物料)
      30.區分表面偽需求和隱形真實需求(用戶思維)
      31.了解皮毛,實操落地卻差之千里(案例點評)
      32.大單品:大需求,大品類、產品單、高品質(我的理解)
      33.產品迭代,剩者為王;精心遴選,全力以赴(兩種打法)
      34.產品同質化、技術停滯,唯有營銷破局(營銷為王)
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