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  • 2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。
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      階段不同企業不同策略不同,實戰成就時效

      2023.08.01 | 潤道 | 17499次圍觀

      潤道學院是中國潤滑油圈唯一專注于企業成長的企業,2003年開始以工作室名義服務企業,2008年正式企業化運作,到如今,我們幫助了多家企業實現了快速增長,最快的僅3年就從幾千萬提升到金3億,期間,我們的運營策略都在隨時而動隨需而變,潤道學院認為【銷量成就品牌】,年銷過億是品牌的分水嶺,低于這個數字只能是商標名字,回顧我們服務企業的歷程和感悟,大致是:
      階段不同企業不同策略不同,實戰成就時效
      09.2024年,潤道學院的【輕連鎖】模式已經成熟完善,正式牽手某規模企業,業績表現敬請期待;
      08.2021年,在口罩政策下,出差越發困難,同時,招工難、用工難,我們總結提煉了新電銷,綜合了電話、微信、視頻、直播等,河北某企業開始采用,足不出口做市場,直供終端門店利潤3倍提升,2年多下來,該部門人均月銷6萬+,總量不高,但利潤可觀,而且成本可控,目前處于爬坡期,預計2024年將迎來爆發,汽機油直供終端合作做電商,柴機油則可以直供車隊企業,這是我們的判斷;
      07.2020年,我們在2010年提出的包裝廣告化理念,終于有企業開始認可并開始實施,并升級為【標簽即廣告,廣告即標簽】,打破了傳統賣油必須通過層層介紹宣傳,才能讓用戶了解產品優勢、好處,車主、用戶、小工都可以通過包裝來獲得產品信息,而無需廣告、海報、單頁來宣傳,潤道學院認為,隨著人工費用不斷高企、差旅費用也越來越高,今后的產品必須提高靜銷力,也就是好的產品自己會說話,而無需多費口舌;
      06.2016年,我們敏銳的判斷到渠道將不斷扁平化,潤滑油直供終端不僅是趨勢,而且已經具備了可操作性,雖然該企業幾乎是0基礎,但敢于嘗試,在僅有2個員工的情況下,先從品牌運營城市開始,從第一年的20幾家,幾何級數的發展,【去掉渠道,讓利終端】贏得了門店的追捧,到2022年底,發展了1800多家門店,品牌方、門店商的利潤都實現了提升,車主也能用到放心的產品,該策略也讓潤道學院看到了終端鎖定的威力,為今后的輕連鎖模式起到了很好的探路效果;
      05.2015年,品牌三劍客策略升級,除了核心會招外,我們在渠道政策上從讓利,調整為幫客戶鎖定終端,【你的銷量,我抗一半】,根據進貨的多少,廠家提供不同的終端支持政策,經銷商任務的一半會通過三方協議來達成,從以前的利益激勵,調整為市場促動,利益是短暫的,而市場是長期的。該企業在沒有增加人員的情況下,從2000萬迅速提升到4800萬,多年來堅持這一策略,經銷商素質不斷提升,汽機油從以前1成,到2023年9月提升到7成,可以說,對的策略就要堅持,而不是淺嘗輒止,咨詢公司不僅僅說是,更要說不,讓企業拒絕發展路上的各種誘惑;
      04.2012年,十年磨一劍,我們在總結了多個過往項目后,總結了產品、會招等流程模式,潤道咨詢項目開始井噴,一年里同時開展了7個項目,核心是幫助企業快速招商,表面是開會,實際蘊含了產品升級、品牌招募、客戶邀約、現場攻單、區域引爆等150多個子項,合作企業種,除了一家經營有變外,其它企業都在費用未增的情況下,銷量至少翻倍,提升最高的是從1100萬到3500萬,我們【多快好省】的宗旨,讓企業迅速見效,1年的項目合作幫助企業提升銷量,1年的顧問輔導協助企業穩健成長;
      03.2008年,我們撰寫的某主機廠油品的問題分析文章,對方董事長看到了,特別邀請我們過去詳談,經過2次溝通,該主機廠和我們達成了服務合作,通過半個多月的走訪,我們提交了3年戰略規劃并獲得集團批準,專業產品走售后,主機產品走大流通,特色產品走渠道,一年來實現銷量增長6成,可以說,對品牌認知越深,服務就越精準,潤道也由此調整了網站的側重點,是了解品牌途徑和宣傳的窗口;
      02.2006年,浙江某品牌成立伊始我們就開始介入,從股東交流到團隊溝通,期間,銷售總監更迭,第4任才和我們有了強烈共鳴,從包裝、賣點、招商、團隊、返利、推廣上開始順利推進,尤其是聚焦柴機油,通過2萬公里不換油迅速崛起,在2008年就實現了近億元銷售規模,我們和該品牌從項目合作到顧問合作,一直持續到2020年人員變動??梢哉f,一個方案的成功與否,和企業、領導有很大的關聯,強有力的領導,才能抗住壓力、推進進展,央視廣告背書對品牌拉動很大;
      01.2003年,我們開始服務河北某潤滑油企業,這是潤道首次全案服務,這意味著我們從培訓、專項升級為全案,這次服務我們對整個品牌運營有了更深的體會,但也體會到了人心險惡,我們推薦過來的人不僅沒有感謝我們,還通過詆毀我們來凸顯自己,然而慘淡的業績讓他打臉,由于溝通不暢,方案沒有達成預期的目的,這是我們從業來第一個也是唯一一個中途夭折的例子。


      365724.COM愿景:讀潤滑資訊,學品牌運營,做億元企業;
      1.6月6日,上海潤滑油展OEM分論壇,5日住宿+6日午餐免費,限99位;
      2.找客戶、找平臺、找項目,就來中國潤滑油品牌峰會,2015起每年一屆;
      3.會費:個人99/人,企業199/人,餐飲400,住宿300,資料100,贊助/發言另議;
      4.標展:9800,1個展示桌+2個參會名額+食宿,電微:18901594840;
      5.精裝:12800,+背景板+百強企業/百佳品牌獎牌+4個食宿名額;
      6.2024中國潤滑油百強企業/百佳品牌獎,公示費:699;
      7.潤道幫助年銷2000萬左右的企業,年銷過億只需3年;
      標簽: 戰略潤道