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      南京潤道:只服務年銷2000萬左右的潤滑油企業

      2023.08.04 | 潤道 | 12644次圍觀

      我們每天都能收到很多潤滑油經銷商的郵件或電話咨詢,詢問我們怎么做市場,選擇什么牌子,怎么管理公司等等,對有禮貌的我會交流一下,但更多的我以忙為由不再交流,不是我架子大,也不是我小瞧人,是因為,潤滑油經銷商或代理商根本不是我們目標對象,任何公司或人的精力都是有限的,把時間和精力放在不對的地方,是最大的浪費和錯誤。

      南京潤道:只服務年銷2000萬左右的潤滑油企業
      以前做業務的時候,由于時間或業務關系,去過不同的地方吃飯。跑商務車市場的時候,經常去碼頭、采石場、停車場,到了中午,就是吃碗5塊錢的刀削面,價格便宜,又可以吃的飽飽的,有湯有水,十分愜意;后來,到了大同,才知道什么才是正宗的刀削面,店的名字似乎是東關刀削面,用刀削出的面葉,中厚邊薄。棱鋒分明,形似柳葉;入口外滑內筋,軟而不粘,越嚼越香,口味又不一樣,當然價格也不一樣。但他們有個共同的地方就是:顧客多多。在路邊的小飯館,它的目標消費者是匆匆忙忙的過客,滿足的需求是到飯點了,要吃飯;消費者的認知是快餐,價格實惠;在一些品牌“刀削面”店面,這個產品的目標消費者是喜愛刀削面和面食的人,滿足的是消費者對口味和質量的要求,價格相對較高,消費者認知的“專業的”刀削面。
      如果一個喜愛刀削面的消費者,到飯點想起吃飯了,在一個不太熟悉的環境中發現了一個掛著“刀削面”招牌的小店,他會進去吃,盡管這個環境不甚理想,因為,他喜愛和消費的是“刀削面”這個產品,但是,在這種情況下,他多半會失望的,因為這個店只是為了滿足人們吃飽飯,在口味和質量上肯定無法達到這個消費者的要求。那么,這個店是不是應該,重新“設計”自己的產品呢?請更好的師傅把它做得更好呢?這不需要!因為,你滿足的需求不一樣,你的產品戰略也就不同。只要經濟實惠就可以,這個顧客不是你的目標顧客,如果為了滿足他,而提高成本,這樣就會失去自己“經濟實惠”的產品戰略。也就會失去真正的要吃“快餐”的消費者的需求。還有,這個去小店里吃“刀削面”這個產品的消費者,期望值本就不高,如果產品做得還行他就滿足了。如果做的不行,他也就感嘆就是不如“專業的”,這反而更加為品牌連鎖的“刀削面”這個產品做了宣傳。而從不去連鎖店吃刀削面的而在小店里吃刀削面得顧客,他們對“刀削面”的理解和認知水平的提升空間,就是品牌連鎖的“刀削面”的潛在顧客。
      好比,一個人從坐慣了奔馳,在他的認知里“車”就是奔馳。如果有一天,坐了其它低檔的車,他會更加“懷念”奔馳。而,坐QQ的人,有一天坐了奔馳,才發覺什么是“車”,對車的理解和認知得到了提升,奔馳車成為了它對車的一個“欲望”。如果條件允許就會轉化為需求,他就會購買奔馳。但生產QQ的廠家,卻完全沒有必要制造“奔Q”,只要守好自己的地盤就可以了。
      我們一直為潤滑油企業服務,雖然有些針對經銷商層面的交流,但主要是為某個企業培訓他們的經銷商,而不是直接為經銷商服務。所以,如果您是經銷商,您有問題最好是咨詢您的上游企業,他們才能為您提供更好的服務,而我們,為制造商服務就足夠了。我們的服務理念是:協助大企業突破,幫助小企業成長!


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      7.潤道幫助年銷2000萬左右的企業,年銷過億只需3年;
      標簽: 老板戰略