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  • 2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

      品牌

      • 2024.02.14 | 潤道 | 524次圍觀
        做市場,先搞定品類才能玩轉品牌
        消費者在購買決策時,總是先選擇品類,先要想一想自己需要不需要,需要的話,才會進行下一步在品類中選擇品牌。比如提到可樂,顧客能夠想到可口可樂、百事可樂,提到空調,顧客能夠想到格力、海爾、提到礦泉水,顧客能夠想到農夫山泉、百歲山,提到超市,顧客能夠想到沃爾瑪、盒馬。至此,品類就不能夠繼續細分了,往下只剩下選擇品牌了。因此可樂、空調、礦泉水、超市這些都是品類,由該分類可以關聯到品牌,并且在該分類上可以完成購買決策和行動。比如,我需要一雙休閑鞋,然后才會去想購買哪個品牌。如果沒有休閑...
      • 2024.02.09 | 潤道 | 1066次圍觀
        好聽才好記,潤滑油品牌取名的5個原則
        品牌名稱應該便于發音記憶,這樣才能有很廣泛的知名度。那些很知名的品牌,大多都易于發音、識別和記憶。由于用戶和市場的認知是需要被教育的,越好聽越容易記憶的名字,其品牌建立的認知和記憶成本越低,傳播越快。1、容易記。品牌名最重要是讓受眾記住,容易記有3點,字數少、不生僻、用漢字。字數少。最好是兩三個字,不要超過四個字,四個字如果能讓人直接聯想到產品或很容易記也可考慮。比如像“農夫山泉、三只松鼠”。不生僻。盡量用高頻字,所有人都認識的字。取名字最好翻小學生字典,超出小學生課標的漢字...
      • 2024.02.03 | 潤道 | 527次圍觀
        經濟低谷期,降價是不是唯一的選擇?
        2020年起,全球經濟開始進入第5輪經濟周期的低谷期,而這個周期一般長達8-10年,這和疫情、戰爭等無關,而是200多年來的經濟規律。從市場表現來看,也的確在一步步的體現出來:實體產業低迷,電商平臺不振。我們日常接觸的行業也注意表現出來,比如,雪糕刺客2022年6月份起低迷,2023年10月份停止運營;2023年618起,電商行業不在公布成交額;汽服市場的價格戰,從免費洗車蔓延到小保養,短短3年里,60多家連鎖平臺銷聲匿跡。2023年11月,良品鋪子宣布實施17年來首次最大規...
      • 2024.01.30 | 潤道 | 471次圍觀
        2024電動車總銷量突破7500萬輛,兩輪5600萬輛
        2023年電動車行業整體上呈現出強勁的動力,以總銷量7500萬輛順利收官,創歷史新高,其中電動兩輪車5600萬輛左右,電動三輪車1400萬輛左右,低速四輪250萬臺左右。2023年第一季度市場整體表現不錯,第二季度進入低谷,而下半年跟往年差不多。從總銷量看,與去年相比略有下滑,下滑率為7.2%,而電動三輪車則有增長,主要是休閑三輪的需求持續增長,而低速四輪車再度下滑,與當前的政策和管理息息相關。截止2023年12月31日,據不完全統計,全國電動車市場保有量已經超過4億,前十名...
      • 2024.01.26 | 潤道 | 996次圍觀
        無買點不賣貨?10條賣點感悟捅破天
        這是一個注意力和內容極其碎片化的時代,與其面面俱到的談論產品每個細節,不如聚焦一點,讓單點閃耀光輝。只有劍鋒上的那道光芒,才會被人注意,被人看見,被人提起,被人傳播。奔馳車賣尊貴,寶馬車賣駕駛樂趣,勞斯萊斯賣奢華。茅臺賣貴,五糧液賣尊,金六福賣福,汾酒賣館藏,國窖賣歷史,洋河賣情懷。海飛絲賣去屑,飄柔賣柔順,潘婷賣營養。大自然地板賣健康,巴洛克地板賣仿古,富得利賣橡木,TATA木門賣靜音。1、要賣點還是買點?賣點是商家思維,買點是顧客思維。買點,就是一針捅破天,買點就是獲客力...
      • 2024.01.20 | 潤道 | 771次圍觀
        廣告有效果就要說清楚你能干什么
        當消費者接觸一個從未見過的新產品,自然會問“這個東西能幫助我干什么?”,這個時候,就需要說清楚“我能干什么”。你可以演繹為“當你想要XX時,就用XX品牌”。例如:去頭屑,海飛絲;要購物,先淘寶;要旅游,找途牛;車如新,用如新。1、得讓消費者有信任感?!八屠先?,黃金酒”,就無法達到“送禮,就送腦白金”的信任度。腦白金送禮廣告出世前,軟文滿天飛。而等到消費者基本上知道“腦白金是個好東西”后,才出現廣告。黃金酒顯然沒有做到這點,缺少了消費者的信任支持。特別是還沾上了保健品的邊,這就...
      • 2024.01.19 | 潤道 | 644次圍觀
        品牌是指產品的牌子,差異反復代言符號…
        1、何為品牌?《新華字典》說:品牌是指產品的牌子。品牌首先是產品,然后才是牌子。很多人做品牌,既不突出產品(是干嘛的),廣告也不喜歡重復喊幾遍牌子名字。還義正辭嚴的說,全球高端奢侈品牌都是這么干的。關鍵你不是呀,人家LV一個符號一個英文,大家就認識呀。所以,做品牌,還是先老老實實解決你是誰,是干嘛的。然后再去談逼格和國際范。2、為什么產品要做品牌,要打知名度?產品再好,很多人還是想講講價,占個便宜;如果是品牌了,就算價格高點,很多人也不敢講價了。去路邊買個小吃,習慣性的講價:...
      • 2024.01.18 | 潤道 | 627次圍觀
        要回款要銷量,潤滑油經銷商就要開好年底訂貨會
        3月、6月、9月、12月是開會月,首先是廠家出政策移庫到經銷商,然后經銷商針對終端商、大客戶開分銷會,訂貨會作為一種銷售手段屢試不爽,其作用顯而易見:可迅速的回籠資金,進一步加強客情關系,有效降低貨物庫存,直接打擊竟爭對手,新品牌集中鋪進目標市場。1、對于區域代理商,特別是地級代理商與縣級代理商,搞綜合訂貨會無疑是最明智的做法,我們知道,大品牌價格太透明,根本無法加價,根本沒有利潤空間給出政策;新品牌市場號召力不強,不足引起分銷客戶興趣,訂貨會失敗的關鍵就是被冷了場。這是個品...
      • 2024.01.17 | 潤道 | 443次圍觀
        非傳統品牌命名的10個原則:與時俱進
        隨著社會競爭的激烈,品牌名稱的作用越發顯的重要,甚至關系到廠家的生死,好名字自帶銷量,在此,潤道學院僅分享下一些心得和體會,1、直接并形象的反應品牌定位,如“農夫山泉”直就直接和形象的反應了其定位“天然水”的概念,保萬里直接用承諾告知用戶機油的換油周期長。2、通俗并富有特色,易于消費者接受,如“蒙?!本徒o人以“內蒙古的奶?!钡鹊穆撓?,通俗易懂而且富有特色,多拉快跑機油,口語化場景化。3、品牌名稱應該擁有一定的品牌聯想而不是太蒼白,雅詩蘭黛給人“美麗的希望”,力士給人的感覺卻是...
      • 2024.01.16 | 潤道 | 528次圍觀
        做品牌運營,就要盡可能的占這2個便宜
        我們知道新品牌動銷離不開推廣,而推廣的核心就是通過賦值提升產品價值,再通過促銷折扣讓潛在客戶覺得占便宜,從而引發購買沖動。那么,我們品牌商也要盡可能的去占消費者心態的便宜。1、占人類文化的便宜。什么意思呢?就是無論是定義品牌,還是設計品牌符號,抑或策劃品牌廣告語等。先找到人類文化的母體,然后嫁接母體,而不是要自己去創造一個詞語或者符號。品牌有了文化母體,就能讓消費者快速記住,瞬間就產生熟悉感。舉例說明更容易理解:茅臺占“國酒”這個文化的便宜,做成了硬通貨;王老吉找到人們容易上...