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  • 2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

      包裝

      • 2024.02.14 | 潤道 | 544次圍觀
        三級包裝要素,實現保值完整性和可執行性
        包裝設計公司要想客戶之想,也要想客戶沒有想到的,拿出的作品既要賣貨,同時要規范和完整,交到客戶手里具有可執行性,這才叫專業。比如現實中經常見到,挺漂亮的包裝就是不知道這個產品是啥東西,缺少通用規范的大家看得懂的品類名稱,這是存在重大缺陷的包裝,以筆者的標準衡量,這是犯了非常低級的錯誤,不可原諒。有些品牌獲得了許多獎項,企業平時低調慣了,或者認為不是行業頂級大獎,不好意思拿出來傳播。這又錯了,企業與客戶信息是不對稱的,信任狀有總比沒有要好,無論如何也比自己叫賣來得可信,更不用說...
      • 2024.02.09 | 潤道 | 1155次圍觀
        好的包裝應該也只能只突出一個重點
        一款包裝只允許突出一個核心信息一個視覺符號。響應和滿足客戶在提升銷量、塑造品牌上的具體需求,要看有沒有重點,重點突出不突出,主要問題解決了沒有,解決得好不好。比如老包裝升級,是解決價值不清,與需求的關聯不明確,還是解決與同類產品相比沒有差異,價值不獨特的問題?是解決包裝在終端在貨架被同類產品淹沒的問題,還是包裝與目標人群錯位沒有吸引力的問題?包裝是解決問題的,解決問題就不能平均使用力量,就必須要有重點。沒有重點往往是因為沒有找準問題,于是生怕落了什么,為了提高保險系數,只好面...
      • 2024.02.04 | 潤道 | 422次圍觀
        無爆品無銷量,打造爆品的19條最新思考
        01、爆品戰略就是品類戰略,借力趨勢品類,乘品類的東風,賺品類的便宜。一個爆品最大的財富,就是占領一個品類,占領品類就是占領需求。爆品的成長和植物生長的過程沒有本質區別,必須找到一塊肥沃的土壤,這個肥沃的土壤,就是一個趨勢性的品類機會。02、爆品戰略就是聚焦戰略,聚焦優勢單品,聚焦優勢渠道,聚焦資源使用,集中優勢兵力打殲滅戰,實施飽和攻擊。03、爆品戰略就是賣點戰略,為用戶提供一個差異化的購買理由。一個爆品賣點要符合兩點:大眾認知度和用戶強感知。04、爆品開發的兩個步驟:第一...
      • 2024.02.01 | 潤道 | 570次圍觀
        潤滑油產品如何創新?有8個方法
        1、產品上做個性化定制。比如說在新年春節、中秋節等特殊節日時,品牌方推出限定款產品,為品牌注入專屬活力。統一推出過520、環保日等產品。2、通過跨界IP打造衍生品。比如,殼牌和故宮、動物世界等推出聯名產品。3、黑科技加持創新。殼牌可降解潤滑油+包裝,嘉實多磁護。4、產品包裝創新。金屬罐、紙包裝、塑料袋包裝等材質的改變,更多的是造型各異。5、產品形態創新。不同規格、外包裝是最容易調整的。6、產品顏色創新。顏色作為戰略符號,殼牌的黃,美孚的藍,嘉實多的綠,也有的在產品層面來改變顏...
      • 2024.01.31 | 潤道 | 584次圍觀
        大單品公式:3分產品+2分視覺+2分供應+3分運營
        1、不要害怕別人說你俗,說你LOW。夠不夠低,夠不夠俗,不僅是我做營銷做生意的標準,更是我的人生信仰。說俗話,說人話,說順口溜。所謂高雅,就是和人民群眾作對。芭蕾舞、音樂會再高雅,看的人有多少。二人轉再低俗,趙本山再俗氣,沒有了他的春晚,多少老百姓悵然若失。2、產品訴求永遠只聚焦一個點來打。千萬不要去訴求什么十大賣點,5大特色,太多賣點等于沒有賣點。人們能記住你的永遠只有一點,無論是:打土豪分田地,還是一晚一度電,還是怕上火…人家是大牌,每年還那么多廣告費投入你都不知道他們有...
      • 2024.01.26 | 潤道 | 929次圍觀
        了解這9條,行情不好的大環境下也能賺錢
        1、看著電線桿上“辦證”的電話,直接撥過去聊,聊出來的東西比學什么銷售技巧都好。2、看著貨架上的商品,看人家的陳列,看包裝,看買點,看消費者怎么拿、怎么看、怎么買。3、看著線上賣貨,看他們是怎么做落地頁轉化的,圖片怎么拍怎么放大,主文案是什么,細節文案怎么寫,整個轉化推進的邏輯是什么,里面的東西,比聽什么培訓都要好。4、看各種渠道的廣告,那都是真金白銀砸進去的,每個字的錘煉都經過考究的。說什么,突出什么,字放多大,能不能看得清、記得???比你看什么廣告書都有效。5、如果你開的是...
      • 2024.01.26 | 潤道 | 803次圍觀
        做生意做營銷要掌握10種人性心理學
        1、心理賬戶。你要別人買一個東西,其實就是要給他一個購買理由來滿足這個心理賬戶??梢韵确治瞿繕擞脩糁饕心男┬睦碣~戶,普遍舍得在哪方面花錢,相對來說減少花錢的心理愧疚,從而激發購買。舉個例子:紙尿褲剛發明的時候,宣傳上說能夠幫媽媽節省換尿布的時間,減少媽媽的育兒負擔。但是,效果并不理想。后面,他們轉變營銷策略,說可以幫助寶寶提升睡眠質量。那媽媽花錢的時候,心理賬戶就不是為自己圖方便,而是為寶寶健康成長,那這個錢就愿意去花,誰不愿意為自己的孩子成長花錢的,這就是客戶的心理賬戶。...
      • 2024.01.19 | 潤道 | 613次圍觀
        向元氣森林學習賣點型包裝的設計
        很多品牌費盡心思提煉了N個賣點,但現實情況是大多數消費者根本不在意、也不會主動和品牌建立互動,留給品牌的時間只有短短20秒。流量時代,消費者的注意力是稀缺且珍貴的,品牌想吸引消費者,最好只提煉一個具有獨特性的價值信息,并且用最直接的方式向消費者傳遞。最簡單的方式,就是不斷強調賣點。像元氣森林家族包裝中的氣泡水和燃茶,主視覺都是具有視覺沖擊力的書法字,從視覺強調產品差異化。比如元氣森林氣泡水包裝用了一個大大的“氣”字,強調氣泡水細分領域開創者地位和“氣很足”的產品特點,在第一時...
      • 2024.01.17 | 潤道 | 595次圍觀
        營造潤滑油品牌價值感,就用這3招
        潤道學院對價格擬訂說過這樣的話:價格高低無所謂,高價要給用戶一個高價的理由,低價要給用戶一個低價的原因。如果這個理由或原因難以自圓其說,所有的定價都是錯的。隨著中國潤滑油圈競爭越發激烈,利潤不斷下滑,很多企業開始考慮如何提升產品價格,甚至喊出了打造高端品牌的口號,但喊口號是沒用的,我們要找到提升價值的途徑。潤道學院認為,品牌的競爭,是價值的競爭,更是價值感的競爭。價值,直指功能,價值感,直擊內心。那么問題來了,價值感如何體現,又如何打造呢?1、品牌的光環。茅臺酒,這三個字,就...
      • 2024.01.15 | 潤道 | 521次圍觀
        油老板,你說的好產品不一定就是好產品
        如果一個產品沒人買單,就稱不上好產品,叫好又叫座的才是好產品,企業老板眼里的好產品,在用戶眼里不一定是,為什么這么說?誰家的孩子誰不愛,如果你朋友親戚家有小朋友,你一定會發現這些爸媽寶爸們,特別喜歡曬娃,會笑了,會爬了,會走了…很普通的瑣事他們都會來炫耀。企業老板也是這樣,自己的產品怎么看,都是那么的好。其實,很一般:1、好的產品,要有差異。說到差異化,很多老板的自信心一下子爆棚了,能滔滔不絕的說出自己的產品用的進口基礎油,進口添加劑,加了合成酯,性價比更高等等。和競品相比,...