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  • 2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

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      • 2024.02.14 | 潤道 | 545次圍觀
        新電銷,打電話的6個高段位技巧
        移動互聯時代,雖然電話少了,但是我們依然離不開電話溝通,通過打電話,基本第一句話就知道對方的段位在哪?那打電話有哪些技巧,我從以下6點來講:1、保持禮節。第一句話,不管是誰,一定要有稱呼+您好,如果很熟的關系,就叫比如“海飛好”,記住,沒有稱呼,電話一開始你就被扣分了;電話結束一定要有結束語:嗯,好的,我明白,那我們下次再溝通。好的再見。有時可能這個要來回幾次,但最好是等對方先掛斷,你再掛。當然,如果你是領導,你要先掛,不然人家不敢掛,就很尷尬。2、提前準備。在打電話前,尤其...
      • 2024.02.09 | 潤道 | 1098次圍觀
        未來的競爭就是:能用9塊錢買到愛馬仕,就不花10塊錢
        在消費下行,認可銳減的大環境下,性價比已經是品牌殺出重圍的核心武器。性價比就是比誰更便宜,比如一桶機油,A店賣100元B店賣99,那么B就是有性價比的。這方面,Costco和山姆都做到了,而且做得很極致。比如Costco規定,所有商品的毛利率不超過14%,平均7%;山姆與其他友商重合的商品,定價平均要低8%。但Costco和山姆更加強調,也讓很多同行無法做到的卻是,不但比便宜,還要比誰更大牌。通俗地說,是把大品牌賣得更便宜,比誰更有本事將大品牌的價格打下來。比如外面售價18萬...
      • 2024.02.07 | 潤道 | 991次圍觀
        英萊殼潤滑油2024年會盛典圓滿落幕
        開新局,謀新篇,創新績2023年的最后一天,英萊殼潤滑油2024年會在大同欣宇皇冠酒店隆重召開。山西英萊殼董事長張志斌先生攜全體干部職工,與社會各界朋友們匯聚一堂,共同奏響2024年的奔騰序曲。首先英萊殼公司董事長張志斌先生為大會進行了開場致辭,感謝各位員工對英萊殼公司一如既往的支持和信任。相信只要我們攜起手來,團結合作迎挑戰,鉚足干勁向前進,就一定能把我們共同的事業不斷推向新高度,就一定能在新時代的新征程上不斷開新局、謀新篇、創新績!2023有太多的最好值得銘記,有太多的拼...
      • 2024.02.07 | 潤道 | 331次圍觀
        可蘭素事業部2024年工作計劃宣貫會議圓滿召開
        2024年1月3日,可蘭素以“創新聚焦 卓越增長”為主題,在龍蟠科技溧水園區隆重召開了新年首場工作計劃宣貫會議,來自可蘭素各工廠、各部門的核心成員以及整體營銷團隊全員(除溧水園區外其他園區員工遠程線上)參加了會議,共同為可蘭素“開門紅”行動謀篇布局。會議上,可蘭素總經理秦建對過去一年的工作進行了總結回顧,并根據集團戰略目標對2024年可蘭素的發展規劃進行了參戰略部署。秦總表示,通過全員的齊心協力,2023年可蘭素取得了穩中向好的營銷業績;2024年,可蘭素將抓住新能源市場機遇...
      • 2024.02.03 | 潤道 | 554次圍觀
        很多生意人不知道自己不賺錢,敗在這5點
        1、缺乏特色產品和引流爆品。很多人做生意,想每款產品都要賺錢,在產品的組合方面,根本就沒有區分形象產品,利潤產品、引流產品。所謂,沒有特色不開店。蜜雪冰城,為什么能突破萬家門店,你想想,它到現在還有那款白菜價的冰淇淋,2元3元錢,消費者就被吸引過去了,然后總忍不住會點其它飲品吧。瑞幸咖啡靠9.9的椰云拿鐵,實現了逆風翻盤。2、缺乏動心的購買理由。產品的本質就是購買理由??催^無數品牌、門店的生意,無論產品、海報、門頭、海報,就是拉個橫幅,永遠都在說正確的廢話。比如,品質好,原創...
      • 2024.02.02 | 潤道 | 462次圍觀
        2024起,潤滑油企業創始人進入交替期
        民營經濟從1978年開始已經有40多年,目前國內潤滑油企業大都在面對接班問題,不論是選擇二代上臺,還是職業經理人接班,整體上看都有著非常大的失敗概率。這其中有著復雜的現實原因,并不能完全用二代個人能力、職業經理人的職業素養這樣淺表原因去理解和判斷。上一代從無到有,從弱到強,最終形成了企業家對企業文化的塑造,甚至對于各行各業的游戲規則,都產生了深遠的影響。他們沒有經歷過接班,甚至很少經歷過放權,習慣于用個人意志力量去改變環境。但如今一代們所面對的難題,是要建立一個成熟合理的企業...
      • 2024.01.31 | 潤道 | 536次圍觀
        婚姻從來不是愛情,和商業一樣,本質是出于利益
        人類發明婚姻制度,本質是出于利益,是一種“抱團取暖”。它伴隨私有制而誕生,基于農耕文明。在生產力低下、人均壽命極低的時代,個體很難維持基本生活和保障,必須通過抱團方式獲得穩定,這就產生了婚姻,同時基于婚姻的生育,也不僅僅是單純的繁衍,而是一種保障,比如古代人的“養兒防老”。此外,兩個人的婚姻,也意味著兩個家庭乃至家族的聯姻,從而形成了更大的抱團。所以,婚姻的本質是一種經濟合伙人制度,也是一種產權制度。而在古代中國,婚姻不但是個人問題,也關乎統治需要。歷朝歷代之所以強調婚姻,不...
      • 2024.01.18 | 潤道 | 627次圍觀
        要回款要銷量,潤滑油經銷商就要開好年底訂貨會
        3月、6月、9月、12月是開會月,首先是廠家出政策移庫到經銷商,然后經銷商針對終端商、大客戶開分銷會,訂貨會作為一種銷售手段屢試不爽,其作用顯而易見:可迅速的回籠資金,進一步加強客情關系,有效降低貨物庫存,直接打擊竟爭對手,新品牌集中鋪進目標市場。1、對于區域代理商,特別是地級代理商與縣級代理商,搞綜合訂貨會無疑是最明智的做法,我們知道,大品牌價格太透明,根本無法加價,根本沒有利潤空間給出政策;新品牌市場號召力不強,不足引起分銷客戶興趣,訂貨會失敗的關鍵就是被冷了場。這是個品...
      • 2024.01.17 | 潤道 | 688次圍觀
        瑞幸的崛起不僅僅是價格,而是創造了新消費需求
        瑞幸咖啡2023年2季度在營收、利潤上雙雙超越老對手星巴克,很多人認為是其9.9的價格成就的,其實,并不是我們看到的表面價格戰,而是從產品口味、價格帶、商業模式全方位掀桌中國咖啡界,將國內咖啡市場拖入了一個輕環境、快節奏、低單價的消費場景。而面對瑞幸的競爭,星巴克作為傳統慢咖啡品牌的翹楚,雖然也有過同步開設快取店、給用戶送優惠券、推出小杯迷你杯的舉措來應對,但實際力度有限,雷聲大、雨點小。瑞幸早期以不限量的送超優惠折扣券來打出品牌名氣,但真正的變革是需求場景的不同:產品上擴大...
      • 2024.01.15 | 潤道 | 435次圍觀
        老板的核心職責,是幫員工拿到結果
        很多管理者,總會習慣自己下場做業績。當員工進展不佳時,會擼起袖子,直接干起來。為什么你會習慣這么做?因為過去,你是自己做業務的,你是直接拿結果的。拿結果,能讓你獲得快感,會有“我真厲害”的自我陶醉。這是非常不好的。卓越的管理者,通常會通過團隊拿到結果,幫員工拿到結果。讓員工成長起來,讓他能站在最耀眼的舞臺上。你帶的是未來的銷冠,而不是你的助理。更多考慮團隊的成長,而不是自己一時的快樂。員工為什么跟著你?是因為他想跟著你,能獲得想要的結果,比如收入、榮譽感、成長等。你要做的就是...