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  • 2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

      招商

      • 2024.02.18 | 潤道 | 95次圍觀
        潤滑油招商會之:課程審定及招商動員
        招商會就是秀肌肉,把自己最好的一面展現出來,而不是請客吃飯,所以,會議分享內容和精神面貌就很重要。1、課程審定:提前10天定好交流內容,并由授課人提供課件或講課提綱,不要花哨,盡可能言簡意賅,如果有標準VI就用,沒有就用標版做。分享內容不要沖突,而且要有遞進關系,課程的順序很關鍵,一般順序是:行業前景和公司的優勢講解;公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析;公司的營銷策略分析;樣板市場的啟動介紹和財務分析;現場訂貨政策和市場支持;其他需要設置的內容?;旧习凑战涗N商的了解事務的...
      • 2024.02.17 | 潤道 | 197次圍觀
        潤滑油招商會之:現場攻單及會后安排
        招商會就象足球比賽,越到后期,越是關鍵,球前面運轉配合流暢,結果到了禁區內就是進不去,那么前面的努力和付出都是白搭,還不如不比賽。1、現場簽單:在招商會項目展示結束之后,由銷售部宣布現場訂貨方案,期間穿插一些花絮,比如禮品介紹、客戶分享等,銷售人員和客戶溝通合作細節,折扣政策,猶豫不決的客戶可以帶給總監、老總。最好在客戶到來時就介紹政策,爭取達成合作意向,現場訂貨政策要設置一個簽約金或定金,如果是針對代理商,可以2萬起步,如果是針對終端門店,最好是5K起,如果客戶不做就會心痛...
      • 2024.02.05 | 潤道 | 346次圍觀
        潤滑油品牌招商的3個誤區,純粹的浪費錢財
        1、認為有經銷商客源就能成功招商??梢蕴峁┙涗N商客源的平臺公司不計其數,參加行業展會經銷商客源都是一樣的,業務員手頭擁有的經銷商信息也如數家珍??驮磫栴}很容易解決,很多渠道都能獲得豐富的客源信息。但,還是不知道經銷商在哪里?發布了招商廣告、做了H5,客戶就是不感興趣,就是不報名、就是不來現場參觀。即使來了,招商話術、招商演講就是不能說服經銷商。背后的本質是什么?企業的系統能力不能與經銷商形成匹配,經銷商“要”和“怕”不能根本解決。2、認為招商技巧就能成功招商?,F在很多人抱怨說...
      • 2024.02.01 | 潤道 | 508次圍觀
        沒有純粹的創新,做品牌就要學會這7點抄襲
        任何生意,我們仔細去研究,一定都有抄襲的痕跡,要么抄襲國外,要么抄襲古人,要么抄襲其它行業。太陽底下無新事,所謂創新也無非就是率先模仿或借鑒。抄之前,肯定要問幾個問題:抄誰的?當然是抄大牌、抄先進;抄什么?抄產品、抄模式、抄營銷;怎么抄?你不能照搬抄,你要抄得像,最好要抄得超越才是抄;你抄襲劉翔,不能抄襲他臉上的痘痘,要抄他跑得快;你抄襲韓紅,不能抄襲她長得胖,要抄她驚艷的高音。1、名稱的抄襲??梢圆渫写笈泼?,大家都知道,阿迪王蹭的是哪個大牌?名創優品就是抄的無印良品,除...
      • 2024.01.23 | 潤道 | 948次圍觀
        潤滑油招商會之運籌:信息發布會場布置
        招商會是一門集公關、宣傳、造勢為一體的綜合學科,涉及到公司的很多部門,職責和分工的細化是招商會成功的基礎:1、信息發布發布時間:發布時間不能與會議時間相距太久,也不能太近。一般定在招商會前半月左右發布,要做到意向者在看到廣告后我們有充分的時間溝通、邀約、準備,如果太早客戶反而容易遺忘,區域性的招商會提前10天左右即可。發布內容:突出優勢和重點,言簡意賅,有限的空間說清楚有限的訴求,時間地點參加什么樣的一個項目,來參加有何好處就足夠了,當然不要缺少了組織者的個人二維碼。發布形式...
      • 2024.01.23 | 潤道 | 921次圍觀
        潤滑油品牌招商,成功邀約客戶的5個方法
        邀約客戶,是一門藝術。要想邀約成功,首先,企業的目標顧客人群需要與被邀約者相匹配,就像你推銷的是高檔產品,卻邀約了低端客戶,導致事倍功半。其次,要告訴被邀約者,接受邀請可以得到什么好處,人都是無利不早起的,對自己沒有什么收益,為什么要花費時間參加你的會議?時間成本,也是成本。再次,需要講究邀約的方法、技巧,包括話術等等。1、 用促銷政策來吸引。以提前策劃好的、可以引起目標客戶群體注意的促銷政策來開展邀約活動,簡要告知促銷政策特點與收獲,借此邀約前來。此方式適合企業對經銷商或經...
      • 2024.01.20 | 潤道 | 1012次圍觀
        秒見,秒懂,秒記,產品是品牌最好的代言人
        1、產品永遠是最大的主角,廣告首先要讓人知道你是賣什么的,產品就是最好的代言人。2、貴客到,小罐茶,廣告語必須含進品牌名,每一次傳播都灌輸一次品牌名?!安辉诤跆扉L地久,只在乎曾經擁有”,這句廣告語很經典,但是是哪個品牌的廣告,沒幾個人知道;“人頭馬一開,好事自然來”,“怕上火,喝王老吉”,“農夫山泉有點甜”等一說就知品牌。3、設計即清掃,清除一切不必要的元素,聚焦產品,放大購買理由。貴客到,小罐茶,簡單直接,送貴客,招待貴客,小罐茶;憑什么給貴客?8位制茶大師監制;除此之外,...
      • 2024.01.18 | 潤道 | 656次圍觀
        1000個精準客戶卻是0轉化,潤滑油招商的一些思考
        前幾年,東北某潤滑油品牌和一輸出經銷商客源的公司合作,前后8個月共輸出近1000個精準客源,無一個轉化成交。這個真實的案例數據說明了什么?招商的本質,從來都不是客源和流量,而是產品、品牌、模式等整個系統決定了成交。粗俗的比喻就是:每個人在大街上走,或者在社交網絡上,所面對的俊男美女是一樣的,但是回頭率、勾搭率是徹底不一樣的,能吃飯、牽手、直至相愛更是不一樣的。招商成交也大致如此。1、讓行人脫掉外套,不靠大風,風越大,裹得越緊。想讓人脫掉外套最好的方式是,溫度。出太陽或者開空調...
      • 2024.01.17 | 潤道 | 453次圍觀
        招商就是設計名利場,有名、有利又有場
        一個品牌想發展當然要招商,但招募的不一定是經銷商,也可能是終端商或者使用者,至于找誰,要看你是做渠道還是做直供了,不管哪一種模式,我們都要提升招商效率,這就需要:1、有名。我們做任何事情講究一個師出有名,名正則言順?!疤嫣煨械馈?,“打土豪,分田地”等,這些都是師出有名。招商也是一樣,你舉起什么招商旗幟,你打出什么招商理由,你嫁接的資源、你受到的關注、得到的結果是完全不同的。這個名說白了就是一句話:人家為什么要支持你、選擇你,理由是什么?要么第一,要么唯一。如果你和別人都差不多...
      • 2024.01.14 | 潤道 | 562次圍觀
        選擇經銷商不是看規模,適合才最重要
        我們很多潤滑油企業覺得選擇經銷商就要找殼多美的客戶,他們動輒年銷千萬,做自己的品牌賣個一兩百萬很輕松,但這樣的策略類似傍大款,很難引起這些規模經銷商的青睞,鞋子是否合適腳知道,潤道學院認為,好的經銷商不是看規模,而是看是否和自己匹配。1、別人的上帝不一定是我的上帝:在經銷商的選擇過程中,許多銷售人員往往喜歡在目標市場中選擇實力雄厚或經營與本企業產品品類相同的經銷商,認為這樣的經銷商網絡基礎好,有豐富的經營經驗,如果與這樣的經銷商建立合作關系,肯定會“背靠大樹好乘涼”??蛇@樣的...