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  • 2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

      終端

      • 2024.02.15 | 潤道 | 415次圍觀
        客戶有效拜訪的關鍵是,要能避開這3個坑
        做銷售,沒有捷徑,全靠勤奮。每個成功簽單的背后,一定是無數次拜訪的結果。很多銷售會把提高拜訪量,當成自己的首要任務。拜訪5次不成,那就拜訪8次,或者更多,拜訪量決定你的銷售業績。每天早早起床,抓緊時間拜訪第一個客戶。簡單介紹后便迅速進入正題,把公司產品及服務等呈現給客戶,報價等待客戶答復。這個客戶結束后,接著下一個客戶,重復以上步驟??傊?,就是讓自己每天的拜訪量盡可能最多。這是他的生活常態,也是公司對他的工作要求??珊芏噤N售確實做了,每到月底業績卻不近人意。因為你沒有跟他講清...
      • 2024.02.07 | 潤道 | 873次圍觀
        龍蟠潤滑油經銷商齊聚杭州:把龍蟠1號做透
        1月8日,龍蟠科技旗下龍蟠潤滑油2024年度經銷商大會暨龍蟠1號高端銷量遙遙領先慶祝大會在杭州舉行。來自全球各地的龍蟠潤滑油經銷商歡聚一堂,以“中國龍蟠、潤滑世界”為主題,談創新、話理想、表信心。大會現場,中國汽車報總編輯桂俊松、張默聞策劃集團董事長張默聞、江蘇龍蟠科技股份有限公司董事長石俊峰等領導出席。在本次大會的開始,由中國汽車報總編輯桂俊松先生發表致辭,并向龍蟠潤滑油授予 “龍蟠1號高端銷量遙遙領先”銘牌。這代表了行業市場對龍蟠1號和龍蟠潤滑油成果的肯定,也是對所有中國...
      • 2024.02.07 | 潤道 | 905次圍觀
        玉柴馬石油2024年合作伙伴年會隆重召開
        2023年,玉柴馬石油經營穩健向好發展,營業收入同比2022年實現了47%的增長,高端產品銷量行業領先,在2023年疲軟的市場中突圍而出,成功逆襲。1月11日,以“續力創未來”為主題的玉柴馬石油2024年合作伙伴年會在廣西北海隆重召開。2024年,玉柴馬石油將圍繞“持續產品發力、強健渠道網絡、組合施力終端、強化市場管控、能力提升、強化執行”的六大營銷策略推進重點業務工作有序開展,力爭2024年起步就要爭先、開局就要提速。玉柴馬石油公司董事長范陽輝在大會主題發言時指出,玉柴馬石...
      • 2023.12.27 | 潤道 | 1059次圍觀
        潤滑油終端有一種現象不是賦能是負能
        很多門店因為經營實力不足,想轉型和改善現狀,迫切需要廠家和品牌商的支持及賦能,從裝修到產品,再到門店經營的方法論和工具等。同時廠家和品牌方為了擴大自己的銷售渠道和終端銷量,也以賦能門店的方式,綁定門店購買自己的產品。很多門店有這樣的經歷,結果就是輕信廠商的各種許諾和吹噓,自己也沒有最夠銷售產品的能力,最終造成損失慘重,甚至血本無歸。在市場上我們經常聽到,有一種合作叫業務來往,有一種關系叫合作共贏,有一種模式叫提升賦能,但是還有一種現象叫被負能。汽服門店對外服務的是車主,對內接...
      • 2023.12.11 | 潤道 | 418次圍觀
        產品分類與占比設計,讓產品贏在起跑線
        大單品是新興品牌的策略,但大單品不是只做一款產品,而是一個產品多個規格,形成一個體系,就像蘋果手機有標準版、Pro版,Pro Max版,還有SE版;小米手機同一代也是多款產品,滿足不同用戶的配置需求??梢哉f,產品體系,就是企業的戰略路線圖;產品體系,就是企業的戰斗部隊群。我認為,一個有戰斗力的產品體系,必須包含4類產品:形象產品、利潤產品、走量產品、引流產品。這4類產品的組合設計,就好比現代化戰爭中的4種作戰武器:1、形象產品。好比是負責戰略威懾的核武器,可以不用,但不能沒有...
      • 2023.11.29 | 潤道 | 498次圍觀
        潤滑油包裝設計是做生意,不是玩藝術
        商業設計的目的是賣貨,而不是藝術評比,如果不能對銷售起到幫扶效果,這樣的設計的再美觀也是失敗的設計,買珠還櫝僅僅是個故事,月餅、茶葉、人參這樣包裝大于產品的行業,沒落是難以避免的,好的商業包裝:1、單一信息,單純表達,信息越多越容易失真,因為用戶記不住。2、少用形容詞,只用動詞與名詞,比如好、美,每個人的感受不同,你喜歡酸他喜歡辣,你說林志玲漂亮,他說金晨有活力。3、有買點,還得有支撐點,否則就是空中樓閣,即使自己杜撰或買個名譽也可以。4、要分主次和層次,最重要的信息永遠第一...
      • 2023.11.25 | 潤道 | 566次圍觀
        潤滑油直銷業務做不大,是動作不對
        隨著潤滑油圈競爭越發激烈,傳統的渠道模式侵蝕利潤,降低品牌競爭力,一些潤滑油企業開始采取直銷的模式做市場,利潤確實提升了,但銷量大都一言難盡,作為宣揚渠道扁平化終端直供的潤道學院,難道是方向不對?不是,方向對的,但這些企業做直銷的方式卻是錯的。直銷,在這些企業的認知里就是銷售人員直接開發修理廠,當然是多多益善,開始區域精耕,把自己做成了經銷商,如果是這樣,也沒有問題,比如英萊殼、圣保路就有自己的根據地,都是年銷兩三千萬,但銷量基本也就到這了,為什么?一個市場的終端是有限的,隔...
      • 2023.11.03 | 潤道 | 763次圍觀
        未來幾年,油企能熬下去就是成功,4個措施
        前幾天和一些油企交流,他們對今年的行情趨勢簡直是懵圈,開具是王炸,但隨后是慘淡,進入2023最后一個季度后,市場慘淡到了極致,貨賣不懂,價格受沖擊,一些慣性操作靠調價來出貨的手段完全失效,不僅價格沒有上調,反而一路下滑,各品牌機油電商價格再次王者歸來,黃殼HX5 5W30殺到了92,疊加優惠券是88,紅殼HX3則是75,嘉實多金嘉護來到了125,龍潤全合成下探到65,還喊出:好的未必是貴的,龍潤機油,好油不貴。潤滑油價格戰真正開啟了,我們在前幾年就說,潤滑油行業價格戰將會涌現...
      • 2023.09.19 | 潤道 | 919次圍觀
        沙特阿美收購智利燃料零售商Esmax,為勝牌打開新市場
        沙特阿美同意從南十字星集團Southern Cross Group手中收購智利燃料分銷商Esmax Distribucion SpA的100%股權,加速推進下游化工品領域的全球布局。沙特阿美2023年9月15日表示,這筆交易已經得到監管部門的批準。Esmax是智利領先的多元化下游燃料和潤滑油零售商,其國內業務包括零售加油站、機場運營、燃料配送終端和潤滑油調和廠。南十字星集團是拉丁美洲的一家私募股權基金。本次收購是沙特阿美在南美的第一筆下游零售投資,旨在確保其精煉產品的出口,擴...
      • 2023.09.17 | 潤道 | 834次圍觀
        高價產品要活躍,才能不斷曝光提升影響力
        市場活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的,高價產品往往是活躍的。在終端市場,有一個很特殊的現象:暢銷的產品往往并非價格最低的商品,也不是品牌知名度最高的商品,而是市場表現最活躍的商品。在終端市場,存在“品牌相似”現象,即進入終端陳列的品牌基本上都是得到市場認同的品牌。甚至在終端市場還存在“品牌覆蓋”現象,即商業品牌(如沃爾瑪)“覆蓋”制造商品牌(如寶潔),也就是說,只要終端認同,消費者也會基本認同。在終端市場,商品很豐富,品牌認同度整體很高,誰的表現活躍,誰...