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  • 2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

      手冊

      • 2023.12.08 | 潤道 | 446次圍觀
        品牌傳播,消費者能記住你一點就是成功
        現在消費下行,各行各業競爭都很慘烈,媒體渠道從多元化到粉塵化,海爾幾年前就發文說:集團不再投放傳統媒體廣告,如有合作皆為假冒。要想實現品牌傳播的目的,就只能把所有的聲量調整成一個,才能加深目標群體的印象,不要奢望用戶記住你的10大優勢9大亮點。你可能還不信,那咱們來小測試一下:提起美的,你能記得“一晚一度電”,還有別的嗎?提起茅臺,你除了能記得“國酒茅臺”,還有別的嗎?提起王老吉,你除了能記得“怕上火”,還有別的嗎?提起腦白金,你除了能記得“今年過節不收禮”,還有別的嗎?提起...
      • 2023.09.18 | 潤道 | 827次圍觀
        客戶沒反應,多用利他性話術來攻單
        1.菜鳥銷售:我給你的真的已經是最低價了。銷冠:現在市場競爭這么激烈,能給你少100我都不會給你少報5塊的,我的目的是留下你呀。又怎么會傻到報高價格把你拒之門外呢!2.菜鳥銷售:我們的價格真的不貴。銷冠:這是很正常的事情,所有客戶在了解產品之前都是嫌貴的。3.菜鳥銷售:我們的性價比,是最高的。銷冠:同等質量的情況下,不會再有比我們更低的價格了。4.菜鳥銷售:你可以去對比一下。銷冠:我對我們的產品非常有信心,可以讓你在對比以后再來選擇。5.菜鳥銷售:別人比我們便宜,是因為我們的...
      • 2023.09.18 | 潤道 | 976次圍觀
        2023潤滑油白皮書:重卡行業的4大發展趨勢
        盡管目前中國重卡市場狀態低迷,但著眼未來,我們在客戶、產品、商業模式等多方面都觀察到高端化、新能源化、智能化與服務化等創新發展機會點。以技術為先,緊密跟進新四化發展趨勢,借助多種方式建立差異化競爭優勢,獲得長期競爭發展能力;同時著眼整體價值鏈,充分發掘上下游潛在機會,突破全新商業模式。1、高端化:隨著客戶結構與需求的不斷演變,針對可靠性、舒適度、智能化等領域的高端化需求將越發突出,促進中高端重卡的進一步普及。隨著中國重卡市場的發展壯大,預計未來十年中國重卡市場客戶結構將逐漸向...
      • 2023.09.18 | 潤道 | 15776次圍觀
        2024中國潤滑油行業白皮書內容概要及發行預告(9月27日更新)
        自2018年起,南京潤道學院開始推出每年一冊的《中國潤滑油白皮書》,該報告日期起始上年的7月1日,至本年度的6月30日,就這一年里中國潤滑油圈發生的大事、統計數據、營銷走勢做全面的整理和預測,潤滑油白皮書字2020年后,不斷升級擴展內容素材,2024中國潤滑油白皮書則升級為5個篇章:汽后篇、油品篇、回顧篇、前瞻篇、企業篇,50個子目,具體內容如下:1、數據篇:數據是最真實的經濟反饋1.1汽車銷量、保有量、重點城市分布數據1.2重型貨車、重載汽車、卡友、公交車數據1.3機械設備...
      • 2023.09.09 | 潤道 | 1078次圍觀
        潤滑油品牌提升價格的3個途徑,實用有效
        很多潤滑油企業總是說產品賣不上量,沒錢賺,誰也不怪,要怪只能怪自己。因為你:1、過于直白:在我們參加的汽配會、油品展上,看到的是千篇一律的企業手冊和產品手冊,說句難聽的話,這些所謂品牌的資料,其實只是換了個名稱而已,其他的幾乎都一樣,基本都是企業介紹,產品羅列,品牌形象,而最核心的產品,就不過是三大要素:品牌標示、產品等級、油品粘度,當然,還有汽車、齒輪什么的做搭配。當這樣的產品擺放在終端后,用戶看到的就是等級粘度,這樣的產品,如何讓用戶選擇?只能按價格或促銷力度來權衡,只要...
      • 2023.09.06 | 潤道 | 1080次圍觀
        希爾德潤滑油的出廠價勝算幾何
        前兩天,這條消息引發了業內的注目:伴隨著全球石油價格暴漲時代,也為了感謝新老客戶對西爾德石油(深圳)貿易有限公司大力支持與厚愛,本公司決定把所有產品價格作了一個新的嘗試,市場價格由客戶您自己控制。從2008年07月21日起本公司提供品牌及成品油與你共同承擔市場風險,市場價格由您自己來調控。經過多方位采訪,我們認為希爾德的這種嘗試可以稱為“裸體定價”策略,但在采訪結束后,我們對該策略產生以下疑問:1、低價誘惑了誰:雖然說“沒有一分錢抵擋不了的忠誠”,但在中國這片土地上,能采用“...
      • 2023.09.03 | 潤道 | 851次圍觀
        產品梯隊很重要,這才是正確的產品結構定價
        做生意就是要賺錢,但很多廠商采取最粗暴的做法:就是根據成本或進貨價,加上自己設定的利潤率,推算出價格,看似簡單,但一刀切式的定價,也就失去了競爭力。一般來講,一個成熟產品結構要包括四個類型:走量款、利潤款、叫活動款、形象款。這個名字是業內一般的叫法,如果你覺得有更好的叫法,你可以按你的,只要意思對即可。1、走量款。走量款,也叫主打款,或引流款,這種類型的產品一定是銷售量最多的,被很多用戶所喜歡的,給人的感覺是性價比高,走量款的作用有:客戶切入、增加銷量、擴大份額、增加人氣、宣...
      • 2023.09.03 | 潤道 | 904次圍觀
        我們小品牌沒名氣,價格賣不上去?
        到企業做診斷時,很多老板都會給我說他的產品質量有多好,采用了進口基礎油,用上了進口添加劑,我們的質量不弱于殼多美!可是,他話鋒一轉,又告訴我:因為我們不如哪些大品牌有名氣,所以賣不了高價!之前,他卻剛剛用了半小時給我講述他的質量、工藝、設備如何比哪些大品牌更加優秀。聽到這些,我都是向對方要企業手冊、產品單頁、宣傳海報,卻發現他的產品包裝和人家相仿,名字也很容易混淆,就請對方自己設想一下:一個新品牌的手機和三星或蘋果的外形類似、包裝相仿、賣點類同,和對手唯一的區別是新品牌的價格...
      • 2023.09.01 | 潤道 | 920次圍觀
        基業長青,潤滑油經銷商要打造自身知名度
        經銷商一直關注的是自己代理品牌的知名度和影響力,很少有經銷商去關注自己的知名度,有些經銷商把知名度簡單理解為代理品牌的知名度就是自己的知名度。為什么在行業里面有些經銷商非常具有知名度和影響力,所有的廠家一到當地,首先就是拜訪他?除了他們長期的經營積累以外,重要的一點是他們會傳播和宣傳。如果大家簡單的理解為宣傳是品牌和廠家的事情,與經銷商沒有太大的關系,因知名度而帶來的資源也就全部失去了。經銷商的知名度我們可以把它簡單定義為經銷商的銷售品牌,這里所說的銷售品牌非代理和經銷的品牌...
      • 2023.09.01 | 潤道 | 913次圍觀
        潤滑油經銷商如何建立知名度,打造自己的圈子
        經銷商要想在同行業中脫穎而出,除了自己的精耕細作和努力經營以外,還要在營銷活動中不斷的建立自己的影響力和知名度,至少要在自己所處的區域或行業內,擁有一定的知名度和影響力,它不光是實力的象征更是能夠獲取更多商業資源能力的一種象征。經銷商要建立自己的知名度,并不難,但要有建立知名度的意識,有了這個前提,再尋找資源和渠道,我們可以從以下幾個方面進行:1、建立基本的傳播硬件:很多經銷商朋友在客情關系上舍得花錢,但是在基本的品牌硬件上卻非常小氣。要想建立更好的合作平臺以及知名度,經銷商...